下载后可任意编辑星河水岸销售方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑远安星河水岸销售方案一、 营销方式1、营销策划与销售执行相结合。营销策划的任务是确定机会,制定营销战略和计划,指导产品走向机会,销售执行是执行这些计划。假如营销策划没有要求销售执行,从机会与计划的角度来看,虽然有好机会,但在执行中会无从把握;另一方面,假如在执行中,营销者没有从销售执行中了解实际情况并解决计划执行中的问题,营销计划就无法调整并达到最佳效果。2、具体营销手段（1）注意心理战表面上各项目在市场上进行行销大战,但项目各有特色,是否被客户接受,归根结底是客户的心理认知。因此应该把主战场放在客户心理上,尽可能的组合一切营销手段,多方位全角度打动客户,或者改变客户已经形成的观念,从而使其认知项目,最终促成购买。（2）重视实效性为保证销售工作的成果和资金的有效使用,具体营销手段的使用要重视效果。整合传播强调多种手段的组合运用和变化调整的策略,使得整个营销过程更具连续性和统一性,有效的保证项目对外形象的统一和完整。因此在整个销售过程中,”整合传播”将是最为有效的营销手段。整合传播是综合销售现场包装、施工场地包装、广告、行销、SP 促销、公关活动等手段的整体行销运作模式。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑具体而言,整合传播包括: 报纸广告、销售海报、楼书、展板等,统一的营销口径宣传,实现广告传播的整合。 产品推广会、庆典活动等互相推动,实现公关活动的整合; 销售前期、销售蓄水期、内部认购期、公开发售期、强销期、续销期等前后连贯,实现销售周期的整合; 现场售楼处、样板间等形象一致,实现销售地点的整合; 公积金、银行按揭等付款方式综合运用,实现支付方法的整合; 折扣销售、赠物销售、抽奖销售等合理使用,实现 SP 促销的整合; 案场经理、主管、置业顾问、外勤、保安、保洁等说辞一致,实现销售全体的整合; 整合营销讲究系统组合,将各类营销方式作为一个整体优化运作,发挥最大效益。3、建立分销网（1）利用开发公司前期树立的影响力和关系,一对一的发布项目信息,并给予一定的价格优惠,以吸引客户购房;（2）鼓舞客户带客户。几户关联客户同时购房的,在原有价格基础上给予折扣优惠;对于已购房客户带来新客户的,视同多户购房,享受上述优惠,已交纳房款的根据付款方式作不同退回。二、 销售阶段分解:(因项目一些因素暂不确定,具体时间或需调32024 年 5 月 29 日下载后...
