下载后可任意编辑策划部: 湖南工程职业技术学院 营销二班联邦团队时 间: 二 0 一一年十一月二十八日 下载后可任意编辑目录一、 前言二、 市场环境分析三、 策划目标四、 营销组合策略五、 行动方案六、 经费预算七、 策划实施评估下载后可任意编辑比歌 KTV 营销策划方案一、 前言 在现代生活中, KTV 已经成为当代人们生活的一部分。她们喜爱在唱歌中尽情地放松自己, 唱歌已经成为她们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节, 我们将推出一系列活动, 让目标消费者进一步了解比歌 KTV 的年轻品牌形象, 潜移默化的让她们产生好感, 提高品牌忠诚度, 扩大比歌 KTV 在年轻人中的市场优势。二、 市场环境分析一） 宏观分析1.人口环境潜在消费者多。经过逐步统计, 以比歌 KTV 为圆心, 以 500米为半径, 向四周辐射, 人口数约为 3 万, 可消费人群约 2.5 万人, 有很大数量的潜在消费者。2．经济环境消费集中度高。周边小型商店、 饭店较多, 属于较发达地带。学生居多, 因此消费水平不高, 可是集中消费度较高。3.文化环境既乐观, 又严峻。由于 KTV 所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求, 这种需求与人类的许多其它基本需求相比, 是范围较小、 较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求, 而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV 消费, 而将剩余收用于购物、 储蓄及其它方面。因此, 如何吸引庞大的在校学生群办理会员, 借以扩大比歌 KTV 的年轻消费市场显得尤为重要。下载后可任意编辑二) 微观环境1.比歌 KTV 自身分析 比歌量贩 KTV 是由比歌娱乐投资管理公司投资的量贩式 KTV, 公司是以大中型量贩式 KTV、 慢摇吧等量身打造, 并一站式采购和服务。由于比歌 KTV 开业不久, 市场占有率和品牌知名度都不高, 因此现在的主要目标是打响品牌, 迅速占领市场, 提高市场占有率。同时比歌 KTV 具有雄厚的资金以及一流的环境和设备, 加上能够在歌曲资源方面的快速更新, 其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。公司的经营理念: 健康、 欢乐、 时尚、 量贩。 公司进展战略: 不断持续进展, 扩大连锁经营规模, 增强市场风险抵御能力, 提升企业形象, 制造知名品牌。公司的服务理念: 坚持五星品质服务, 塑造完美合作专业团队。以下是比歌原有促销方式: 包厢类型 原价时段 折扣迷你包小包中包大包VIP大包70 元 /小时100 ...
