目录前言ﻩ1一、学术部的筹建ﻩ3１、公司发展为什么要采取“专业化学术推广”策略..................3１.1、组建学术部的行业背景ﻩ31．2、什么是专业化学术推广...................................41.3、专业化学术推广的意义ﻩ４1.4、学术推广的专业化建设ﻩ５2、学术部组织结构ﻩ62.1、学术部近期的部门组织结构图..............................62.2、学术部未来发展组织结构图................................73、学术部各岗位职责ﻩ８3.1、经理岗位职责ﻩ83.2、经理助理岗位职责........................................93．3、讲师岗位职责..........................................104、学术队伍人员的组建ﻩ1１4．1、学术队伍人员编制ﻩ１14．2、学术队伍人员来源方式..................................114.3、人员预计到岗时间ﻩ１25、学术部工作目标规划..........................................125．1、近期目标ﻩ１25.2、中期目标...............................................12５．3、远景目标ﻩ1３二、学术队伍的管理.................................................136、管理手段...................................................13６.1、建立标准化工作手册，专业化的操作流程。..............１36．2、加强岗前培训与上岗后再培训............................146．3、管理工具..............................................146.４、学术推广队伍的稳定....................................156.５、学术部的绩效评估(待定)................................166．6、学术部的工作发展ﻩ16结束语.............................................................18第1页共18页前言20１７年是公司实现“ＸXXXＸ,ＸＸXＸ”宏伟蓝图的开局之年，是公司面临高速发展的黄金机遇期，也是迫切需要组织变革及完善营销管理的一年!为实现这一宏伟蓝图,公司领导指出:对内:1、紧紧围绕着以“ＸXＸXXX”为基本点,将现营销管理的直线职能制管理模式变革为事业部制管理模式,组建处方药和OTC事业部，打造营销团队的专业化运作。2、完善营销管理的职能分工，成立学术部、策划部；调整了原营销中心为销售服务部。以便更好的为营销工作提供支持。对外：针对当前市场激烈的竞争，同行们千变万化的营销手段等情况。公司领导审时度势地提出了,适应当前医药行业发展状况、符合公司目前实际情况的发展方向和战略构想。以“XXＸXX”模式集中公司的优质资源，“将《XXXXX》打造为全国XXXXX市场ＮO．１、将《XＸXXXXX》打造为XXXＸXX的首选品牌”的营销战略。为实现这一营销战略，公司领导决定:对全国市场进行分级布局,分步发展。于今年初优中选优，甄选三到四个能够抓住公司的发展机遇,能够做到解放思想,积极响应公司新形势下的战略构想,能够适应公司改革创新的省区经理。以其所在省份作为先期试点区域进行改革创新，通过在优选省区经理所在省份成立办事处，建立动销队伍，利用以“动销”和“学术推广”两大营销策略,真正地将公司产品动销活动做起来，全年预计完成5000场（每个药店一场)。集中公司资源全力开展学术活动，全年预计完成1000场。通过“树标杆区域,立优秀榜样”力争做到以点带面，利用三年时间走活全国营销这盘棋。在公司面临复杂多变的市场环境下,在公司前所未有的组织变革大背景下,在公司面临高速发展的黄金机遇期,建立一支专业化的学术推广团队，开展专业化、标准化的学术推广活动就显得尤为重要。那么如何来建设并管理好这样一支学术推广团队?如何使之成为销售的利润增长支柱之一？是公司当下面临的重大问题之一！我受公司领导安排制定“学术部2０17年度规划”，个人在深感荣幸的同时不胜惶恐，深感重任在肩，如履薄冰，不敢懈怠。同时我愿为公司的发展振兴，贡献自己的一份绵薄之力。现依据我司２01７—２0２２年五年发展战略规划,结合行业及公司当前发展趋势,特就学术部年度规划提出如下建议,以便公司领导参酌。第2页共18页本文共分两大部分,分别从学术部的筹建与学术部管理进行阐述。一、学术部的筹建1、公司发展为什么要采取“专业化学术推广”策...
