下载后可任意编辑沙宣深层干净洗发露上市策划方案1下载后可任意编辑1沙宣深层干净洗发露林普整合营销传播机构------ 新产品上市下载后可任意编辑2市场背景 □ 当前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈, 各品牌不断推出新颖的 USP 来稳定占有的细分市场, 并经过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能, 巩固现有市场。发掘新的 USP, 再次对现有市场进行市场细分, 重新争取新的潜在消费群。 □ 宝洁在多个品牌策略的成功运用上, 已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。特别沙宣品牌定位在时尚专业的角度, 给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。 □ 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵, 在新的世纪, 消费者将对时尚、 专业给予新的理解, 因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更, 使产品系列在不断地丰满。 □ 沙宣深层干净洗发露的 USP: 在时尚专业的基础上, 更深一层次地强调深层次清洁, 透明干净配方, 温柔有效等概念, 具有新意。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE下载后可任意编辑3SWOT 分析□ 优势分析: 1. 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度, 能够为新产品提供强有力的推广力度。2. 沙宣已经形成洗发护发的系列产品, 能够适合多种需求的目标消费者。□ 劣势分析: 1. 新产品上市消费者对其功效了解不多。2. 价位属高档( 200ML, 20 多元) , 而同档位的产品竞争相当激烈, 如想再予以细分市场已很困难。3.原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间, 而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、 传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE下载后可任意编辑4(续)SWOT 分析□ 机会点: 1. 当前尚未有竞争品牌进入时尚、 专业的领域, 亦未有深层干净, 透明干净等相似 USP 上, 进行细分目标群竞争。2. 新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。□ 威胁: 1. 正值旺季来临, 其它竞争品也开始有新的市场行动, 因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。2. 多种品牌的新产品入市, 将对沙宣新产品带来巨大的威胁, 如: 挤占经销商的流转资金; 多种新产品 USP 的交叉使沙宣新品失去卖点优势; 生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线; 在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE下载后可任意编辑5推广目...
