下载后可任意编辑渠道销售部职位说明书12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑职位说明书职位说明书第八分册第八分册::渠道销售部渠道销售部编制审核审批批准谭文平张 锐冉 斌秦立炎姚锦东22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录1、渠道销售部经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………032、特区销售副经理职位说明书……………………………………………………………………………………………………033、业务主任职位说明书……………………………………………………………………………………………………………034、业务代表职位说明书……………………………………………………………………………………………………………035、驻店销售员职位说明书…………………………………………………………………………………………………………036、部门文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………0332024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑职 位 说 明 书岗位名称渠道销售部经理所属部门渠道销售部岗位层级B职族类别管理岗位编号AX-DD-001岗位定员1 人直接上级总经理直接下级特区销售副经理/业务主任/部门文员岗位使命配合公司战略规划,制订市场营销策略,组织团队开发市场、拓展渠道、客户管理,不断培训团队成员,激励团队成员具有达成销售目标业绩的强烈欲望,确保部门全面达成公司销售目标任务工作任务职责与工作任务市场调研与预测 负责市场信息的收集、整理与分析,包括但不限于市场现有状况、供求状况、竞争对手、竞争产品、客户、国家产业政策、产品价格、产品销售状况等方面进行调研; 负责编制分析报告并提交相关部门; 依据调研分析报告负责对市场供给状况、市场需求进展变化、产品生命周期、竞争进展趋势、价格变动等方面进行市场预测;规划营销策略 负责全面规划市场,进行渠道规划,营销战略规划; 负责制定营销 4P 策略;销售计划 负责制订部门年度、季度与月度产品销售计划; 组织部门销售计划的区域销售计划目标分解; 组织个人销售目标计划及个人成长计划的规划及制订;客户开发 制订客户建档标准; 目标客户的选择与开发,以及客户代表的明确; 客户建档前的综合评估及审核; 新客户合作前期的访问;销售实施与管控 负责产品销售过程的控制与管理; 负责销售投标项目的跟进...
