第二章目标市场分析本案的目标市场识别锁定买家目标市场的渐次圈定本案的整体开发分为三个阶段， 锁定买家的基本原则是在五年的城市化大变革中发现、挖掘、创造市场。表：目标市场的渐次圈定买家定义推广层面开发类型第一阶段千万级富豪( 富贵型 ) 义- 东两地，义乌为主，东阳为辅发 现 市 场 的 高 层 次 需求，为其度身定造，与旅游休闲嫁接的复合地产开发模式第二阶段升级资本家商贸业巨头社会精英（尊贵型）从义 - 东板块扩展至整个浙中地区，最终延展至全省创造市场的郊区大盘开发模式，以高尔夫球会拉动市场对康体社区的高级生活方式的追捧第三阶段新生代目标市场（高贵型）浙中地区， 对文化、教育、技术的巨大需求，城市扩张后对高尚社区的渴求以教育园区为核心，以教育产业为主导，嫁接高尚居住社区的复合地产开发表：阶段性顾客群市场类型分析买家定义核心目标市场扩展目标市场第一阶段千万级富豪来源于义 - 东两地现有的商贸巨头和工业资本家，资产规模白云度假村游客、会 议 中 心 酒 店 住千万以上客第二阶段升级资本家商贸业巨头社会精英来源于 7000 名“以商转工”的新型制造业企业主来源于在 30000 个商品商贸流通渠道中具有深度影响力的企业主来源于金领、高薪白领、具有特殊背景的灰色收入人士、专业技能高收入者、自由职业者外国人（机构） 、职业股民、商业物业 的 投 资 及 经 营者第三阶段新 生 代 目 标市场新贵企业家富裕中产阶级老一代企业家子女教育产业投资者教育地产消费者对 教 育 园 区 进 行包 装 后 分 割 出 让项目、出让熟地及其 他 项 目 运 作 的投资者表：阶段性市场容量核心目标主导策略市场容量第一阶段（2002 年- 2003 年）千万级富豪为 富 豪 度 身定 制 的 私 家会所目 前 义 - 东 板 块 千 万 级 老 板 有800-1200 名，以 5%市场份额计，就有 40-60 名目标顾客第二阶段（2003 年- 2005 年）升级资本家商贸业巨头社会精英高 尔 夫 主 题社区以现有的大约 50000名老板及中产阶层的 20%为潜在市场，目标顾客占 10000 名的20%-30%份额，即2000-3000 名第三阶段（2004 年- 新生代目标市场教 育 主 题 园区市场扩展到整个浙中地区的城市中高收入层面， 极为广阔的目标市2006 年）场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第三章竞争分析1、竞争者本案的显性竞争者江南生态园：被定...
