下载后可任意编辑玫瑰酒产品上市策划方案1下载后可任意编辑玫瑰酒产品上市策划方案一个新产品的上市, 即意味着临时性市场平衡状态的打破, 市场份额的重新分配, 而上市新品, 也必定会受到各方面的考验, 如竞争产品的抵制、 通路拒绝、 消费者不认同等等, 是否能经受住考验, 即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲, 策划案的周密性、 全局性及各类活动安排的巧妙性、 有序性 , 关 系 着 新 品 是 否 上 市 成 功 的 关 键 。 第一部分 产品上市背景 一、 市场机会概述 随着经济的进展, 人们追求个性化、 多元化价值观念的消费特点日益突出, 同时, 夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大, 从而刺激了中国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、 饮料、 红酒、 果汁 矿泉水等。其中以啤酒、 饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在”刺激感官”, 解决”渴”和”累”的基础上, 可是, 啤酒本身”口感不好, 涩, 不爽”的结论, 在一定程度上, 影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒”涩”的问题, 可是, 没有满足”含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带, 能够解决啤酒的”涩”和饮料的”不含酒精”, 同时, 突出个性化和高贵、 浪漫 的 信 息 , 有 效 地 吻 合 了 当 前 消 费 者 的 心 理 需 求 。 二、 竞品状态 在夜间场所消费的饮品都能够笼统地归为”玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势: 迪厅、 酒吧、 KTV 广场、 普通时尚餐饮、 高 档 时 尚 餐 饮 场 所 、 咖 啡 厅 、 夜 总 会 、 中 档 餐 馆2下载后可任意编辑 在全国, 主要的啤酒品牌为青岛、 燕京、 华润。其中 , 青岛啤酒全国市场占有率为 12.8%, 燕京、 华润各为 10%左右, 三家占领了全国市场的 35%左右。在山东地区, 主要的啤酒品牌为青岛、 崂山、 烟台、 趵突泉、 三孔、 北冰洋、 蓝带、 克利策、 克代尔、 银麦、 广寒宫等, 以及其它一些小的地方性品牌。在济南地区, 参加市场竞争的啤酒企业有 40 余家, 其中有青岛啤酒的强势进攻, 也有克利策、 克代尔、 银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南, 啤酒是夜店消费最大的一种饮品, 也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计, 啤酒在济南夜店的年销售量为370 ...
