下载后可任意编辑现代商贸物流园招商部管理手册1下载后可任意编辑现代商贸物流园《招商中心管理手册》2下载后可任意编辑目录一、 现代商贸物流园营销策划销售部职责二、 销售部人才管理制度: 三、 销售部岗位责任制: 四、 销售部会议制: 五、 销售部培训制度: 六、 销售部考勤制度: 七、销售部违纪处罚办法: 八、 销售部激励制度: 九、 招商中心岗位综合考核办法: 十、 招商中心佣金制度: 十一、 销售部离职员工的业务交接及佣金计算: 十二、 销售部目标责任制: 十三、销售部客户管理制度:十四、 销售部地盘管理制度: 十五、 公司员工介绍客户管理办法: 十六、 销售部关于设立”客户服务热线”的规定: 十七、 特别业务审批权限及流程: 3下载后可任意编辑一、 现代商贸物流园营销策划销售部职责: 为明确销售部工作范围, 知道部门员工工作, 特制定本《销售部职责》1. 参加项目谈判和投标2. 参加项目的可行性分析讨论3. 参加项目规划, 提供客户信息4. 根据公司安排, 参加或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计5. 参加项目营销总体思路的制定6. 参加销售资料、 道具的设计和制作, 提出意见和建议7. 负责销售文档及文件的起草、 印制8. 负责销售策略的制定和执行, 挖掘客户, 促进成交9. 负责销售现场的组织、 管理和控制, 包括人员、 无聊及流程管理等10.负责客户的接待、 讲解、 洽谈、 成交、 付款、 签约( 公司或进展商另有安排的除外) 及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息, 为项目策略提供支持13.负责就项目销售工作开展情况向公司及房开商作及时的汇报二、 销售部人才管理制度: 1、 人才战略 1) 依据公司进展的战略规划, 建立销售部可持续进展的人才战略 2) 注意吸纳有不同类型项目、 不同区域操作经验的人才, 使人才结构更趋丰富和合理 3) 建立人才储备制度, 适应公司业务快速进展对销售人才( 特别是管理型人才) 的需求及减少人才流动对工作带来的冲击4) 建立良性的内部竞争和激励机制, 增强部门活力2、 人员招聘1) 人员招聘必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据, 非经公司批准, 不得超出上述范围进行招聘2) 销售部下属各部门如需进行人员招聘, 必须由各部门经理进行汇总, 制定招聘计划, 提出招聘人员岗位及要求, 报销售4下载后可任意编辑部总监核准, 再上报公司。3) 招商理级一下岗位应聘者由公司人事部...
