下载后可任意编辑现代商贸物流园招商部管理手册1下载后可任意编辑现代商贸物流园《招商中心管理手册》2下载后可任意编辑目录一、 现代商贸物流园营销策划销售部职责二、 销售部人才管理制度: 三、 销售部岗位责任制: 四、 销售部会议制: 五、 销售部培训制度: 六、 销售部考勤制度: 七、销售部违纪处罚办法: 八、 销售部激励制度: 九、 招商中心岗位综合考核办法: 十、 招商中心佣金制度: 十一、 销售部离职员工的业务交接及佣金计算: 十二、 销售部目标责任制: 十三、销售部客户管理制度:十四、 销售部地盘管理制度: 十五、 公司员工介绍客户管理办法: 十六、 销售部关于设立”客户服务热线”的规定: 十七、 特别业务审批权限及流程: 3下载后可任意编辑一、 现代商贸物流园营销策划销售部职责: 为明确销售部工作范围, 知道部门员工工作, 特制定本《销售部职责》1
参加项目谈判和投标2
参加项目的可行性分析讨论3
参加项目规划, 提供客户信息4
根据公司安排, 参加或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计5
参加项目营销总体思路的制定6
参加销售资料、 道具的设计和制作, 提出意见和建议7
负责销售文档及文件的起草、 印制8
负责销售策略的制定和执行, 挖掘客户, 促进成交9
负责销售现场的组织、 管理和控制, 包括人员、 无聊及流程管理等10
负责客户的接待、 讲解、 洽谈、 成交、 付款、 签约( 公司或进展商另有安排的除外) 及所有客户的跟进工作11
负责客户资料的管理和运用12
收集和反馈市场信息, 为项目策略提供支持13
负责就项目销售工作开展情况向公司及房开商作及时的汇报二、 销售部人才管理制度: 1、 人才战略 1) 依据公司进展的战略规划, 建立销售部可持续进展的人才战略 2) 注意吸纳有不同类型项目、 不同区域操作经验的人才, 使人才结构更趋丰富和
