下载后可任意编辑现代整合营销策划案例分析12024 年 4 月 19 日稀世宝整合营销策划案例 孙子曰:凡战者,以正合,以奇胜
在稀世宝营销策划案中,北京匹夫营销策划有限公司运用现代整合营销理论,巧借”小燕子”(明星赵薇)动人的大眼睛,在中国市场竞争最激烈的饮料行业中又制造了一个新的成功案例,下面披露的是稀世宝矿泉水整合营销策划案(武汉部分),这里面有喧闹,更有门道,想必您从中自会找到您最想知道的东西
1 市场现状与分析 1．市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场不断被细分,众多果汁、功能饮料不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场
(2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类
全国共有这两大类生产企业各 1000 多家
在武汉市场,有纯净水29 种,矿泉水 21 种;在北京市场,矿泉水品牌多于纯净水,但品牌繁杂,良莠不齐
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体下载后可任意编辑上矿泉水不敌纯净水
纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段认为纯净水优于矿泉水
(4)矿泉水前景良好,潜力巨大 在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志
世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国”依云”
矿泉水在世界上已有近百年的历史
中国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不但仅是解渴,同时还追求对身体有益
中国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从 1992 年的 34．5％上升到 1997 年的 78．2％,部分品牌矿泉水销量也相当大
可赛矿泉水年销售 万元—3000 万元,获特满加矿水年销售 5 亿元—6 亿元
2．竞争者状况 第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅等,她们是领先品牌;第二集团军:怡宝、小黑子、获特满,她们是强势品牌;其它 40 余种水饮料相对来说是弱势品牌
在武汉市各种
