下载后可任意编辑电器营销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑国 美 电 器 毫无疑问，去年夏天那场彩电价格战使得 XX 这家大型家电专营超市声名鹊起，一连多少个周末，成百上千的老百姓起大早到XX 各家分店排队抢购特价机，其时虽有彩电厂家宣称将对 XX 停止供货，但 XX 波澜不惊，依旧我行我素，一副“价格商家说了算”的自信，难怪媒体称 XX 是此次价格战的最大获利者，有关专家学者也由此联想到“商业资本重新抬头”。 XX 的”抬头”。绝非一日之功。 起家 XX 诞生于 1987 年元月 1 日，其时它只是一家位于北京宣武区珠市口东大街的 100 平方米左右的小门店、经营进口家电。 XX 创始人黄光裕敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意。面对当时来远远大于供的卖方市场她并未采纳抬高售价赚取丰厚利润的做法猛拐一把．而是确定了薄利多销的经营策略。此策略延续至今，成为 XX 生命之本。 黄光裕另一个独特之举是在《北京晚报》中缝打标价广告，此举在当时北京商家中还是独一份，其后不少商家开始模仿XX，《北京晚报》的中缝广告甚至由此喧闹起来。 标价广告登出后，XX 电器店生意颇好，“所有存货一卖22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑而光”。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国华”、”雅华”、”恒基”，店名不一而足。1993 年前，小店面已达七八家。 转折 1993 年后，随着 XX 电器总公司在前门成立，经营不好的店面被关掉，好的保留，并统一命名“XX 电器”，黄光裕开始了对连锁店经营模式的探究。 1996 年初，XX 电器王府井商城开业。此商城在 XX 进展史上有着重要意义：营业面积 300O 平米，远远区别于此前百十平米的小门店；经营范围由黑色家电扩展到白色家电、小家电；广告宣传投入加大，仅开业前的广告费就达 100 万无．用 XX 人的话说，王府井商城“确立了 XX 电器的形象”。 1996 年下半年．以长虹为首的国产家电崛起，面对国产家电品牌势不可挡的进展趋势、XX 开始了经营战略的调整、由先前单纯经营进口商品转向国产、台资品牌家电。就在国产家电品牌群雄突起时，人们发现似乎是在一夜之间，几乎所有国产品牌都稳稳地站在了 XX 的展示台上。如今，国产、合资品牌已占 XX所售商品的 90%。 当 XX 对国有、合资品牌有了一定的销售努力和销售经验后，她们决意制造一个新的供销模式：摆脱一切中间商，直接与制造商合作。32024 年 4 月...
