下载后可任意编辑电销团队组建方案12024 年 4 月 19 日团队主管销售组长 A电销专员销售组长 B电销专员下载后可任意编辑电销团队组建方案第一部分 销售团队人员的规划及筹备 销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在 3~5 人之间。其初期基本框架为：注：每组电销专员人数为 1~2 人，组长随团队扩大而视情况增设。（组长为荣誉职位，不提升底薪）22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。第二部分 团队人员任职资格及管理道路电销人员：任职资格：1）口齿清楚，表示能力强，具有团队合作精神，善于沟通，熟练使用常见办公软件； 2） 能从容应对工作中的挑战，吃苦耐劳，工作踏实，善于总结学习； 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑3）能面对较大的压力，有优良的敬业精神和职业道德。岗位职责1）经过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标；2）经过电话跟客户建立关系, 寻求销售机会并完成销售业绩；3）开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案； 4）协调公司内部资源，提高客户满意度。电话邀约的时候，我们尽量要加到客户的微信或者 QQ，对方态度好的而又不肯来参会的，那就能够进行关系的维护做法：一定要知道对方是做什么行业的，公司是做什么的每天坚持在晚上花点时间去找和客户行业相关的新闻资讯，给她42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑发到 QQ、微信上去，或者直接发到她得手机上，持之以恒，总有一天她会回复你的，这样我们每天的电话邀约的时间设定在早上 10：30 到 12：00，下午是 3:30 到 5:30。在这两个时间段内进行电话的开发，对态度好的客户做好记录，统一写在一个本子上。维护客户关系的方式有很多，因人而异，每个人都有不同的适合自己的方式。 管理道路： 根据团队进展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的进展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个销售和管理过程中的。1）团队建立初期（1-2 个月）52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑突出问题：兴奋、紧张、新奇感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清楚；对公司环境和企业文化还比较陌生；不熟悉产品知识和销售技巧；缺乏共识，一致性不够。管理方...
