下载后可任意编辑白蛋白多肽市场启动方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑模拟战场:白蛋白多肽市场启动方案过去,N 公司在白蛋白多肽保健品市场方面,虽然做出了一些尝试,但总体操作上并不理想,因此有必要在新年度,对白蛋白多肽重新定位,对年度营销思路作必要探讨规划,以及对 N 公司的当前状况作必要诊断。针对 N 公司白蛋白多肽的产品现象,应确立以”养生肽”为核心概念,从细胞机构入手,指出人的衰老是从细胞开始的,特别是从细胞因子(多肽)开始。及时补充白蛋白多肽,能够从基础养护细胞,修复受损细胞,促进细胞的新陈代谢,直接延缓细胞衰老,从而达到养生之目的。白蛋白多肽是 N 公司的拳头产品,且为今年之重点目标,以此打响 N公司品牌知名度,顺势推出其它肽类新品,起到连带效应,扩大”养生肽”的产品阵营。 一、年度营销目标与广告投入 N 公司预测 S 市场销售额为 万元,全年的广告费为营业额的 35%左右,即为 700 万元。 导入期(前三个月)估计销售 150 万元,广告费占营业额的 100%,为 150 万元;成长期(中五个月)估计销售 500 万元,广告费约占营业额的 40%,约为 200 万,成熟期(后四个月)估计销售 1350 万元,广告费约占营业额的 25%,约为 350 万元。 各月份的广告投入比为 3:4:5:6:7:8:9:10:11:12:1:2=50:50:50:40:35:35:40:50:80:100:100:70 各月份的销量额比例为 3:4:5:6:7:8:9:10:11:12:1:2=20:50:80:90:90:100:110:110:200:350:500:300 22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑二、市场定位 A. 产品具体功能定位:补充产后妇女、手术后病患者、老年人白蛋白多肽,加速身体康复,提高免疫力,增强防病抗病能力 B. 目标对象:产后妇女、手术后患者、老年人 具体分析:鉴于当前提高免疫、消除疲劳产品太多,竞争太激烈,而且已形成某些强势品牌,像昂立多邦、养生堂龟鳖丸等,加之公司的实际状况,实行有所为、有所不为的策略,在功能诉求上选择一个突破点,建议走单一、专业的道路,建立局部优势,前期将目标消费群定位为——产后、手术后、老年人群体,理由有六:1.从整体数量上看规模不算小,比较适中。 2.她们属于重度消费群体,重复性高,服用时间长。 3.患者及家属都知道这类人群身体极度虚弱,需要补充蛋白质多肽,白蛋白从概念、从产品内部的具体结构上很接近,市场导入较易,基础较好,相对对价格敏感度较低,白蛋白较高的价格在消费上就不会有接受难度。 4.这类人群活动密集,沟通频繁,互动性强,适宜于质量好...
