下载后可任意编辑白酒乌鲁木齐市场上市推广方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑XX 白酒乌鲁木齐市场上市推广方案(纲要) 引言:酒类营销,让酒自己”说话”无妨做一个形象的比方:酒是演员、传播是舞台、消费者是观众,在这个虚拟的”表演”世界中,谁——应该是表现的主体?毋庸质疑,表演者应该是表现的主体。表演学认为:最直接、最有效的表演,当是直抵人心的表现。我们将这一观点”嫁接”到营销学当中,也不失同样的道理。那么,如何实现有效的营销?我们认为——必须让产品自己”说话”。然而,在”让产品自己说话”的过程中,营销者又必须明白自己真正的使命:编剧和导演。因此,如何营销?重要的并不在于你的宣传投入有多少,也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……最关键的,莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说,你如何表现并实现自己的 USP?在酒类产品层出不穷的今日,酒类产品同样”陷入”同质化的状况。那么,在酒类市场竞争日益激烈的今日,酒类产品如何脱颖而出?我们认为:必须提炼出产品的独特”卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销”双剑合壁”,方能”一剑定江山”,冲出市场重围……当前,对于”XX 白酒”而言,已冕于”伊力特”的光荣”桂冠”,可谓系出名门!然而,”头衔”固然重要,也只是提携作用,它所”继承”的只是”伊力特”的品牌及其品牌所固有的附加成份。因此说:”XX 白酒”的营销策略应该是量身定的。 鉴于此,”XX 白酒”乌鲁木齐市场上市推广的基本思路为:凭借”伊力特”的强势品牌效应并形成自己独特的、创新的定位,树立与众不同的 USP 形象。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑[第一部分:分析]乌鲁木齐白酒市场营销分析综观乌鲁木齐白酒市场,可谓”群雄逐鹿”,就其竞争的程度而言,各品牌酒又面临”各家门前几只虎”的窘迫局面。据我们初步的市场调研获知,当前市场上旺销的白酒,本地品牌以伊力特系列、肖尔布拉克系列、新安系列等品牌著称,内地品牌以茅台系列、五粮液系列、沱牌系列、青酒系列、剑南春系列等品牌为畅销。相比较而言,自 以来,本地品牌的销售走势日渐看长,伊力特系列、肖尔布拉克系列已占据中档酒市场的绝对份额,新安系列也占据中、低档酒市场的相当份额;这同时也使许多消费者对饮用本地酒产生强烈的自豪感而日渐形成品牌忠诚。另外,就口味特点来比较,本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的口味;就价格层次来比较,本地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者的消...
