下载后可任意编辑白酒产品销售策划方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑白酒产品销售策划方案 05 月 11 日 星期五 08:43 如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场,快速形成市场主打产品,实现产品销售飞跃式进展,现就提出如下策划方案,供大家商榷: 一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络
配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系
三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细
为下一步营销工作打好基础
新产品上市工作可按下列步骤向市场推动
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市
打造样板市场,力争市场的铺货率达
