下载后可任意编辑直销名企奖金制度透视上12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑直销名企奖金制度透视(上)安利 : 经典模式写入哈佛教材 完美 : 简单易从事强调平民化 如新 : 奖金制度追求公平特色 立新 : 多重奖制摘得国际专利 玫琳凯 : 激励制度的完美诠释 编者按 直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门,繁简不一。奖金制度决定直销商的收入,面对各种各样的奖金制度,你要选择哪一种?应该信任谁?对一些直销经理来说,选择奖金制度令人手足无措,即使是许多直销精英对奖金制度也是”一知半解”。因此,在制定直销政策前,借鉴各种奖金制度显得十分必要。为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。安利奖金制度 安利公司给予销售代表的不但仅是她们对于物质上的渴望,更给了她们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求,同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度,慢慢地融入到安利的文化中去,最后,在价值概念上与安利公司达成一致,真正稳定营销队伍。因此,这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑奖金基本计算方式及示例(一)奖金基本计算方式:积分额与售货额 安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的”积分额”(PV),一种是随通货膨胀而改变的”售货额”(BV)。 每位直销商在安利事业的奖金收入,由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额(PV)由其每月的销货额(BV)所决定。因此,安利公司的所有产品皆订有两个数额:一种是积分额(PV)决定能够获得的业绩奖金标准,一种是售货额(BV)用以计算奖金的计算根本,现将二数额说明如下:A、 积分额(PV) 1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 2.此数额用以决定您每个月由 3%-21%不等的业绩奖金百分比。 3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由 3%到 21%不等的销 售金额奖金百分比。B、 货额(BV) 1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。 2.用以计算奖金的计算基准。 3.售货额会随通货膨胀而调整,因此,当产品价格因通货膨胀而上扬时,当直销商所销售的产品数量相同时,由于售货额的调整,她所获的奖金也会随之增加。(二)业绩奖金的计算方法与收入示例32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来...
