下载后可任意编辑直销团队操作手册12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑1. 直销概述为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度,我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍,对区域内最重点的小店客户(即是渠道规划中的直销客户)进行覆盖,包括:品牌旗舰店:全国前 134 个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店,作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。D 类店:D 类店:所有的封闭渠道终端,作为区域内小店覆盖工作的模范。(封闭渠道:指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端)2. 品牌旗舰店介绍当前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧,为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率,集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑品牌的旗舰店,主要目的包括:a)营造优势氛围,树立健力宝和第五季品牌在城市市场的领导形象b)基于完善的售点包装,结合标准化陈列、访问和宣传,吸引、教育和培育消费群c)经过标准化访问程序,经济、高效控制城市重要小店,紧密联系市场;d)建立标准化据点,建立促销活动的基础e)以点带面,刺激和吸引城市小店积极经销健力宝和第五季产品品牌旗舰店的定义:经健力宝集团统一售点包装,享受健力宝集团提供的优惠供货价格、直供营销服务和优惠促销支持,并履行健力宝集团有关生动化、人员推销和市场活动配合要求的城市零售店32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑3. 品牌旗舰店的考核评分标准考核评分共分六项,合计 100 分。考核指标具体包括销量、进货品项、生动化指标、促销配合情况、广宣品维护保养情况、履行合作协议指标。1. 每月全品类进货率(10)分 进货品类包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力宝罐橙、罐柠、塑瓶 7 项。要求最少进 3 个品类,每品类最少进 542024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑箱。得分如下:进货品类数大 于 4 个 品类进 货 4 个 品类进 货 3 个 品类进 货 2 个 品类少 于 2 个 品类得分1097532. 每月进货量评分(20 分) 根据每家店完成每月累计进货量计进货量百分比情况,得分如下:每月进货量(箱)100% 及以上80-99%60-79%40-59%20-39%10-19%10% 以下得分201714119633. 生动化执行与维护(40 分)a)货架陈列面(10 分)根据店内货架上健力宝公司产品在货架上陈列面所占比例(只...
