民宿酒店专题市场评估以及策略2019.07.0101基础认知02市场状态03他山之石04目标定位目录05实施策略基础认知1.民宿定义2.民宿类型3.发展简述01.定义：广义与狭义1.狭义民宿：指利用自有住宅的空闲房间，结合当地文化以家庭副业的方式经营，提供住宿/餐饮等服务的场所，强调的是自有产权和副业性2.广义民宿：指除了一般常见的饭店/旅舍外，其他具有独特吸引力的小心旅游住宿接待设施，强调主题的特色性。主流民宿类型1、城市民宿：在城中村或闹市的公寓楼，以独特的装饰性吸引人2、乡村、景点民宿：以乡村文化内涵或依托景点而发展，以较好的卫生环境与装饰吸引人。80年代末20032010现在开始发展由当地农名自发创办迎合游客需求“家庭旅馆”这一概念引入中国，缓解了旅游旺季住宿紧张的困境上海世博会，民宿得到了更多关注城市民宿越来越繁多乡村民宿也往高端度假模式发展发展简述精彩纷呈的个性化民宿市场状态1.武汉酒店与民宿数量结构2.武汉酒店与民宿价格结构3.入住率分析4.民宿取样与利润分析02武汉市酒店与民宿数量结构对比100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元500元-1000元1000元以上050010001500200025003000350027603123157477244533865武汉酒店数量统计（家）（数据来源携程）100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元500元-1000元1000元以上0100020003000400050001430367539681662552557540武汉民宿数量分布（间）（数据来源携程）数量（间）1：武汉五星级酒店客房数量多达1万余间2；其中五星级酒店客房数量集中在300-400间/家，四星级酒店客房量150-280间。2；武汉民宿房源总量仅为2万间（含携程以外房源）。结论：全武汉千元以上高端房源总量甚至还不到两家四星级酒店的房源总量，发展空间较大。数据来源、携程、武汉酒店市场专题研究武汉市酒店与民宿价格结构对比100元以下100-200元200-300元300-400元400-500元500元-1000元1000元以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%民宿/酒店价格结构对比民宿酒店1：武汉酒店价位集中在100-300元/间/天2：武汉民宿价位集中在100-400元/间/天3：中高端酒店价位集中在500-900元/天4：中高端民宿集中在700-1000元/天结论：民宿单价并不比传统酒店便宜数据来源、携程生死命门：入住率四、五星级酒店综合入住率75~90%。数据来源、爱彼迎、武汉酒店市场专题研究位置面积价格入住人数当月预订量统计时间：7月2日预定量截图房源图片江汉路40218219江汉路40398216江汉路47238219江汉路47339212楚河汉街55408225汉口站47288314江汉路398219徐东51388216江汉路6135828菱角湖万达70358213楚河汉街45255218核心商圈，民宿综合预订量52%1：酒店综合入住率达到75%-90%2：中高价位民宿并不缺客户，月初预订率已达到52%结论：优质民宿更受欢迎名称位置面积价格当月预订量统计时间：7月2日预订率总房费预估月底预订率估算总房费估算租金预估毛利润【筑•白日梦】楚河汉街554082581%1020095%1073730007737老租界·江汉路步行街·双地铁站·和风小栈江汉路402181961%414285%574412004544｢南地之岛3｣江汉路472381961%452280%590218004102城堡民宿江汉路/3981961%756280%987025007370楚河汉街楚河汉街452551858%459090%711522004915丘山LOFT英租界老洋房大投影浴缸江汉路403981652%636875%925413007954【筑•浮生】徐东513881652%620875%902125006521L2摄影家艺术民宿汉口站472881445%403285%758918005789栖遇|摩洛哥菱角湖万达703581342%465475%832430005324『h&s|旧』江汉路473391239%406885%893320006933【筑•从前慢】江汉路61358826%286480%887817007178核心商圈标本民宿分析取样标准：1、核心商圈2、中等价位3、装饰有特色4、运营一年以上1：预订率与民宿定价没有太大关系；2：优质民宿主要聚集在江汉路、楚河汉界等核心商圈；3：越特别，越受欢迎；结论：好房源不缺客户总结1、武汉市中高档民宿房源占比极少，发展空间仍然较大；2、中高档民宿单价并不比传统酒店便宜；3、优质民宿预订率可达到80%，而整体入住率达到80以上；4、好房源不缺客户，甚至一房难求。他山之石1.03
