远卓贵研催化营销体系终期报告

下载后可任意编辑远卓贵研催化营销体系终期报告12024 年 5 月 29 日构筑一流的营销体系,实现贵研催化剂公司的高速增长贵研催化营销体系终期报告 下载后可任意编辑目录第 1 部分 前期工作回顾:..................................4第 2 部分 战略审视报告的主要结论.........................72.1 现状描述及远景目标设定...........................72.1.1 贵研催化的当前现状:.........................72.1.2 远卓建议的远景目标:.........................72.1.3 实现目标的关键因素和分阶段目标..............82.2 外部行业环境分析.................................92.2.1 OEM 市场是汽车催化剂的主导市场...............92.2.2 汽车催化剂市场具有宽阔的进展空间............92.2.3 需求结构发生变化,一、二类厂的需求比例上升. .102.2.4 一类厂为实现高品质价值诉求更愿与国外的供应商长期合作.........................................122.2.5 一类主机厂不宜以销售量增长为主要目标.......122.2.6 二类主机厂成为中外厂商争夺的焦点...........132.2.7 三类主机厂处于国内外厂商混战的局面.........132.2.8 成本压力、一体化开发和集成供货是关键的竞争驱动因素...........................................142.3 内部资源/能力评估...............................152.4 战略选择模型....................................162.4.1 贵研需定位于专业汽车催化剂供应商,不建议向上下游延伸...........................................172.4.2 应该以 OEM 市场为主,适度关注在用车市场......182.4.3 三类厂市场规模将难以支撑贵研催化战略远景目标的实现...........................................1932024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑2.4.4 二类厂商应该成为贵研催化未来五年中的主要目标客户群...........................................202.4.5 一类厂的战略目标是近期有实质进展,未来几年实现批量供货.........................................212.4.6 贵研催化需经过实施合作战略,充分撬动外部资源 232.4.7 强调合作的主动性,做到三有,将合作战略作为竞争战略核心.........................................232.4.8 贵研催化当前应该形成详细的战略进展轨迹和阶段目标252.5 财务模型预测....................................262.5.1 销售额和盈亏平衡点.......................