下载后可任意编辑鄂州龙人新药上市推广营销策划案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑目 录 市场分析市场占有率分析(1)市场占有率分析(2)市场占有率分析(3)风险点与关键点销售渠道零售终端(1)零售终端(2)零售终端(3)媒体宣传(1)媒体宣传(2)媒体宣传(2) 鉴于客户推广的新产品以针对男女性生理疾病,治疗为主,保健为辅的特性,根据文字资料及市场调查,作出以下市场策划案: 市场分析 前言 女性产品以补血、调经养颜类为主的产品众多,产品绝大多数是中药组方,在功效上互为交叉,市场上这种以治疗为主的产品还很 少 , 治 疗 方 法 单 一 , 治 疗 周 期 相 对 较 长 。 男性产品大多偏重于补肾为主的保健品,据全国卫生组织统计,80%以上的男性均有健康受损的信号或事实,男性的发病率日益上22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑升 , 男 性 问 题 以 作 为 社 会 化 工 程 提 出 来 。 存在的问题:两类产品在市场上区隔难度大,确定和传播核心产品难,进而给消费者识别、选择产品造成困难,这一点以男性药品的特征为主。 数量 女性产品:市场上以调经养血类为主的有 60－70 种之多,以调经 为 主 的 有 20 种 之 多 , 以 养 血 为 主 的 约 30 － 40 种 ; 男性产品:市场上以治疗男性性功能障碍的达 60 种之多,以保健品居多。 性质 女性药品:市场上各类别产品都是以保健为基准的调经养颜类产品,在性质上多是以调理为主的保健品。根据本产品的特点在性质上应定位于:一是治疗痛经为主的药品,二是具有内外调理、补气养血的保健品。 男性药品:以温补和快速治疗两种为多,前者多以保健品出现,后者多以药品出现。因此性质上和功能上定位于:一是适用于男性性功能障碍、不育等症的治疗性药品。二是功效上等同于类别产品保健强身的保健品。 市场占有率分析 武汉各类产品市场领先者已基本形成,少女调经养颜类以田田珍珠为主,妇女调经养颜类产品以太太口服液为主,产后调经类32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑以益母草膏为主;男性性保健品以汇仁肾宝、欢快虫草占据相当比例的市场份额。 女性药品 1、价格市场占用率。 根据对同类商品(部分)价格的市场调查并结合本产品价格。市 场 占 有 率 约 占 总 人 口 的 为 40 ％ － 50 ％ ( 见 下 图 ) 2、消费层市场占有率 根据资料统计武汉市总人口约 800 万人,女性约 340 万,其中约 30%的女性存在不同程...
