下载后可任意编辑重科营销系统销售体系薪酬激励方案12024 年 4 月 19 日某重科营销系统销售体系薪酬激励方案某重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司规模利润扩张战略的原则2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、满足计算简化、提高激励透明度的原则4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变当前目标管理,承包经营的分配模式,销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采纳销售提成制,个人收益与销售额直接挂钩,刺激销售体系人员努力增加销售,多劳多得,促进公司规模利润扩张战略的实现。经过以上措施,增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化,避开模糊分配三、薪酬层级下载后可任意编辑销售系统薪酬体系分为 F、M 和 H 三层,每层六级,共 18 级;M 和 H层比公司总体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资,整体结构上与集团薪酬体系保持一致。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四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别:工资级别岗位工资核定销售额H148002.1 亿以上H246001.8~2.1 亿H344001.5~1.8 亿H442001.2~1.5 亿H540000.9~1.2 亿H638000.6~0.9 亿22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑工资级别岗位工资核定销售额M130004400 万以上M228003200~3800 万M326002800~3200 万M424002200~2800 万M522001600~2200 万M6 1000~1600 万工资级别岗位工资核定销售额F118001200 万以上 或 12 台以上F216001000~1200 万 或 10-11台F31400800~1000 万 或 8-9 台F41200600~800 万 或 6-7 台F...
