下载后可任意编辑销售人员提成比例设计下载后可任意编辑二、产品销售提成比例设计原则： 原则 1、销售提成比例要能体现激励性。医 药 公 司 进行 提 成 比 例设 计 时 应 考虑 的 五 大 因素产品销售业绩产品销售人员级别医药销售回款状况产品销售费用产品产品价格下载后可任意编辑 原则 2、销售提成比例与区域销售水平成正比。原则 3、销售提成比例设计要体现公司战略导向。原则 4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。原则 5、产品产品销售难易限度与产品销售提成比例成正比。二、产品产品销售人提成方案： （一）、目的维隆法律规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品产品，特制定本方案。 （二）、本方案合用于直接进行产品产品销售的本公司销售人员，不涉及本公司产品产品销售管理人员。以及提供产品产品销售信息的人员。下载后可任意编辑 （三）。提成周期：公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：1、 第一季度计提时间为 1 月 1 日—3 月 31 日。2、 第二季度计提时间为 4 月 1 日—6 月 30 日。3、 第三季度计提时间为 7 月 1 日—9 月 30 日。4、 第四季度计提时间为 10 月 1 日—12 月 31 日。四、销售人员提成计算：销售人员提成计算分一下三个环节：公司产品产品销售人员产品销售加权平均完毕率的计算如下表：产品名称产品 A 成熟产品产品 B产品 C 新产品权重比例40%25%30%任务完毕率ABC产品销售加权 40%*A+25%*B+35%*C下载后可任意编辑评价完毕率相关数据说明 1、 权重比例由销售管理者根据该产品对公司的重要限度，结合公司年度计划和公司战略提建议经董事会讨论决定总经理审批通过2、 任务完毕率的计算公式如下： 任务完毕率=实际完毕量/任务量 其中（1）任务量由公司产品销售经理本年度、销售工作开展前拟定，并在部门年度销售计划中进行公示（2）实际完毕量按该计提周期内完毕的产品销售量计算二、拟定销售人员的提成比例 1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完毕率与公司产品销售人员提成比例关系表拟定 产品销售加权平均完毕率提成比例60%（含）以下 0下载后可任意编辑60%-70%（含）3%70%-80%（含）5%80%以上6.5%2、根据公司进展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓舞销售该产品产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总...
