下载后可任意编辑销售订单评审管理流程作业指导书12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑销售订单评审管理流程22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、 销售订单评审管理流程图32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑二、 目的确保订单能够满足客户质量、工期要求，确保订单的盈利水平；提升投标订单的中标率和盈利水平。三、 适用范围与客户签到合同之前的潜在订单评审。四、 职责分工1、营销部：销售专员负责合同签订前的商务谈判，对于可行性和把握性较大的销售订单，须带回甲方设备参数文件、照片、《现场勘察表》等客户信息；并与客户预约现场勘察（一勘）时间，同时通知工程技术员；勘察结束后发起销售订单评审申请，由项目管理主管组建订单评审小组，评审经过后即可启动投标管理流程。52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑2、项目管理部：工程技术员在销售专员与客户约定后勘察时间后，负责对现场进行勘察，形成技术方案。项目管理主管将工作分解并将工作分派给工艺设备部和电气部。3、工艺设备部/电气部：工艺主管/电气主管负责对人员预算和工期进度进行评审；提出设备材料清单。4、采购部：负责项目成本概算；5、财务部：负责项目成本、费用概算；6、订单评审小组组长：负责根据各相关主管提出的技术方案、商务方案、项目概算，提出投标策略、价格策略。五、 流程节点、节点性质说明62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑节点编号节点名称岗位节点内容及标准见证材料1销售订单评审申请销售专员1、工作内容：（1）负责合同签订前的商务谈判并带回客户订单需求信息；（2）提出销售订单评审申请。2、工作标准：（1）一勘结束后一周内启动销售订单评审工作；（2）按《销售订单评审表》格式填写相关评审申请信息。《销售订单评审表》2现场要求工程技术员1、工作内容：（1）根据对现场一勘获得的客户现场情况、技术参数要求，编制现场要求。2、工作标准：（1）一勘结束后，3 个工作日内编制完成甲方项目现场要求；（2）电气自动化类项目 1 个工作日内编制项目现场技术要求（200 个点以内，200各点以上加一天）；（3）脱硫除尘工程类项目 3 个工作日内编制项目现场技术要求（200 个点以内，200各点以上加一天）；（4）现场要求包括：《工艺要求》、《电气要求》、《仪表要求》、《现场控制要求》、《DCS 要求》等。《现场要求》3工作界定及分派项目管理主管1、工作内...
