下载后可任意编辑长安汽车经销商运营管理手册之市场管理12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑市场管理市场管理22024 年 4 月 19 日共八册 · 第二册共八册 · 第二册长安汽车经销商运营管理标准手册长安汽车经销商运营管理标准手册下载后可任意编辑32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目 录42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑前 言一、本运营管理标准手册执行将有效推动经销商收集、统计和分析各种必要的市场信息;二、经销商能根据自身的经营目标和当地市场竞争特点,制定科学的市场活动计划;三、能有效的执行市场活动计划,并取得预期的活动效果;四、经过建立一套科学的效果评估体系,为后续的市场活动提供参考的依据;五、将建立有效的信息管理体制,经过对信息收集与统计分析、反馈,使其转变为实际工作中改进动力。12024 年 4 月 19 日目录前言一、市场信息管理二、市场活动计划编制2.1 市场活动计划的流程2.2 市场信息分析2.3 确立营销目标2.4 确定开发策略2.5 编制市场预算2.6 编制市场计划书2.7 审批三、市场活动安排3.1 广告宣传3.2 店面促销3.3 产品巡展3.4 服务营销四、信息反馈五、附件下载后可任意编辑一、市场信息管理 有效地收集、统计和分析各种必要的市场信息; 能根据自身的经营目标和当地市场竞争特点,制定科学的市场活动计划,并能有效的执行市场活动计划,取得预期的活动效果; 对于开展的所有市场活动,都能建立一套科学的效果评估体系,以便为后续的市场活动提供参考的依据市场信息搜集市场信息是销售和市场决策的依据;是拓展市场的基础;是竞争取胜的根本保证。信息搜集主要形式有: 广告促销活动信息 竞争对手信息 区域环境信息 地区法规信息 市场分析信息等,然后有计划地收集各类信息,分析和整理,从而发现自身服务缺失的症结和相对弱项,进而开展针对性的活动,以提升销售业绩和服务质量参考附件:附件 1 市场信息搜集表附件 2 竞争对手综合调查表22024 年 4 月 19 日目录前言一、市场信息管理二、市场活动计划编制2.1 市场活动计划的流程2.2 市场信息分析2.3 确立营销目标2.4 确定开发策略2.5 编制市场预算2.6 编制市场计划书2.7 审批三、市场活动安排3.1 广告宣传3.2 店面促销3.3 产品巡展3.4 服务营销四、信息反馈五、附件下载后可任意编辑二、市场活动计划编制根据搜集、分析所获得的信息,及时制定市场营销计划32024 年 4 月 19 日目...
