下载后可任意编辑长沙大厦策划报告12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑华龙湘安大厦策划报告22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 10 月 18 日目录:一.长沙房地产市场讨论1. 长沙社会及经济进展2. 城市进展趋势3. 长沙市房地产进展趋势4. 市场竞争格局5. 商住楼市场分析二.区域环境及竞争对手分析1. 区域环境扫描2. 竞争个案分析三.项目基本情况1. 地理位置2. 交通3. 周边配套4. 项目四至5. 项目技术参数四.项目 SWOT 分析1. 项目四至分析2. 项目 SWOT 分析3. 项目核心价值提炼32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑五.项目综合定位1. 物业定位2. 形象定位3. 客户定位4. 项目核心概念提练六.营销策略1.营销战略2.销售时机3.销售阶段划分及销售目标4.主要销售阶段进入必备条件检测5.推售原则及推售顺序6.各推广阶段营销策略七.宣传推广策略1． 广告受众分析2． 广告诉求点3． 宣传口号建议4． 广告宣传主线5． 媒体投放策略6． SP 活动策略八.定价策略1． 定价2． 调价体系3． 折扣体系九.销售组织42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1． 人员组织及安排2． 现场工作人员形象建议3． 展销现场人员组织及形象建议附件1. 营销策划及销售执行工作内容2. 营销合作方式(销售底价、营销收费标准、营销溢价分成方式) 一、市场讨论1. 长沙社会及经济进展1.1、总人口及地区人口结构52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑长沙市人口结构表人口类型常住人口市区人口郊县人口城镇人口农村人口人口数量(万人)658.56261.3397.26403.37255.19所占比重100%39.68%60.32%61.25%38.75%(数据来源:长沙市统计局) 长沙市常住人口 658.56 万人,总人口数量为湖南地级市第三位,其中主城区人口达到 261.3 万,是湖南省城市人口最多的城市随着长沙市工业化进程的加快和经济的持续进展,大量的农村劳动力逐渐向非农业转移,人口的空间分布也逐渐向城镇聚集, 根据最新统计数据显示,长沙市城镇人口为 403.37 万人,农村人口为255.19 万人,全市城镇化率为 61.25%,一年来提高 1.05 个百分点。长沙市城市化水平逐年提高,正处于进展上升型的城市。湖南只有长沙是商业核心城市,长株潭城市群两型社会的建设,也会无限放大长沙的聚集力和辐射力长沙商家的目标消费群已不但止于260 万人长沙人,而是 6800 万湖南人。1.2、GDP 进展状况 (数据来源:长沙市统计局)62024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑...
