1、媒介经营管理的原则： 双 效 统 一 ， 整 体 互 动 ， 市 场 决 胜 ， 优 势 互 补 2、媒介市场的构成： 内 容 产 品 市 场 （ 受 众 消 费 ）， 广 告 市 场 （ 广 告 主 消 费 ） 3、媒介的市场定位含义： 根 据 市 场 竞 争 状 况 和 自 身 条 件 ， 确 定 媒 介 和 媒 介 产 品 在 目 标 市 场上 的 位 置 、特色、形象。 对受 众 而言： 1） 会根 据 自 己的 需要选择媒 介 和 媒 介 内 容 ； 2） 需要并存， 受 众 会以“优 势 需要”选择； 3） 层次越高， 受 众 越少， 通俗的 媒 介 产 品 受 众 群大。 对媒 体 而言： 1） 受 众 群体 需要层次越高， 媒 介 内 容 就越需要个性化， 媒 介 也更要适位 定 位 ， 准确 细分市场 。 2） 媒 介 要引导并促成受 众 由低级需要向高级需要发展。 4、媒介市场定位的依据 媒 介 特点和 优 势 受 众 和 广 告 客户对产 品 需求的 特点 媒 介 拥有的 资源 5、媒介的 STP 营销 企业从细分市 场 入手， 确 定 目 标 市 场 ， 然后再进行市 场 定 位 ， 即 STP 营销。 包括： 细分市 场 、选择目 标 市 场 、产 品 定 位 6、差异性市场定位 优 点： 满足不同受 众 的 需求；扩大媒 介 子市 场 的 占有率；有效 阻止竞 争 对手利用市 场 空当进入；较快树立品 牌， 获得特定 受 众 的 忠诚度。 缺点： 生产 成本和 销售费 用增加， 需要大量资金投入。 7、媒介市场营销 含义： 以满足受 众 需求为前提， 占领一 定 的 市 场 并获得市 场 影响力的 行为和 活动 。 8、媒介环境对媒介经营的意义 1） 营销决 策受 限制营销环境 2） 无法控制所有有利因素的 变化 3） 无法直接把握媒 介 营销决 策实施的 最终结果 4） 资源取得与产 品 销售都依赖环境 9、有关报纸发行的几个概念 1） 报纸发行： 报纸在 印刷完成后通过相关渠道传递到读者手中的 流通过程。 2） 报纸发行网 : 指报纸流通的 传递系统 . 3） 报纸发行量 : 指报纸进入市 场 流通的 数量统 计。 4） 读者拥有量 : 一 家报纸所拥有的 读者的 数量。读者拥有量 = 报纸的 发行量*报纸的 传阅率. 5） 报纸市 场 占有率 : 指报纸在 同行...
