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孤独图书馆背后的阿那亚到底是什么?

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第 1 页 共 8 页 孤 独 图 书 馆 背 后 的 阿 那 亚 到 底 是 什 么? 做房地产,不仅仅是盖房子,精美绝伦的房子,而是要给客户一个他真正想要的生活。建筑是生活的容器,这话一点没错。关键是“客户真正想要的生活”,据我的经验,想弄明白它,不是一件很容易的事。 2 阿那亚到底是什么? --“始于度假,终于社区”,其实说的是阿那亚的定位,只不过这个定位很独特,一方面指明了阿那亚项目的发展方向,另一方面也揭示了客户对于阿那亚项目的认知过程,具有时间的维度和成长的维度。 一切都得从当下中国度假项目的困境谈起。 在中国做同类型的项目,无非有两种选择,一是纯度假,酒店或酒店式公寓就是;一是纯社区。纯度假产品,一年最多只能住几个月,使用价值太低,不管你的价格如何诱人,都不值。而纯社区产品,必须首 先 要想清 楚 一个问 题 : 客户住你这儿 干 啥 ?说白了就是,你仅仅给客户一个房子还 远 远 不够 ,你要给他一个他想要的生活。 这是一个深 刻 的困境: 做度假产品,给不了客户一个必买 的理 由 ;做纯住宅 ,你也给不了客户一个必买 的理 由 。 阿那亚的不同之 处 在于,首 先 ,在度假和社区两个不同属 性 的产品上 分 别 都做了大 的升 第 2 页 共 8 页 级,简单的说,就是更好玩的度假和更值得向往的社区,这需要极大的想象力;同时,把这两者之间的过渡关系、平衡关系和成长关系也想的很明白,这也需要极大的想象力。 阿那亚的秘密在于,我们从一开始就没把这事当做传统的房地产来干,我们把自己定位成某种生活方式的提供商,我们把它理解成服务业。这就是为什么我们总说,服务才是阿那亚的未来。 其实,“始于度假,终于社区”,说到底是一个商业模式问题,背厚隐藏的,是对未来房地产行业走向的理解问题。 《阿那亚》:阿那亚“始于度假,终于社区”的提法,得到了客户的高度认同,这是为什么? 《阿那亚》:在很多人看来,你的这套主张,并不难理解,也不难实施。说出来就不是秘密了。 是吗?未必吧。别忘了,阿那亚的这套玩儿法,当初很多人看不懂,也不看好。现在,市场反响很热烈,大家也看懂了,觉得这也没什么,学起 来并不难。我不这么看。 阿那亚是一套完 整 的价 值体 系,由 三 个层 次 构 成。产品 是其中 最 低 层 次 的东 西 ,它只 是个载 体 ,在产品 之上 ,是一整 套生活方式的主张及 其...

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