第 1 页 共 8 页 孤 独 图 书 馆 背 后 的 阿 那 亚 到 底 是 什 么？ 做房地产，不仅仅是盖房子，精美绝伦的房子，而是要给客户一个他真正想要的生活。建筑是生活的容器，这话一点没错。关键是“客户真正想要的生活”，据我的经验，想弄明白它，不是一件很容易的事。 2 阿那亚到底是什么？ --“始于度假，终于社区”，其实说的是阿那亚的定位，只不过这个定位很独特，一方面指明了阿那亚项目的发展方向，另一方面也揭示了客户对于阿那亚项目的认知过程，具有时间的维度和成长的维度。 一切都得从当下中国度假项目的困境谈起。 在中国做同类型的项目，无非有两种选择，一是纯度假，酒店或酒店式公寓就是；一是纯社区。纯度假产品，一年最多只能住几个月，使用价值太低，不管你的价格如何诱人，都不值。而纯社区产品，必须首 先 要想清 楚 一个问 题 ： 客户住你这儿 干 啥 ？说白了就是，你仅仅给客户一个房子还 远 远 不够 ，你要给他一个他想要的生活。 这是一个深 刻 的困境： 做度假产品，给不了客户一个必买 的理 由 ；做纯住宅 ，你也给不了客户一个必买 的理 由 。 阿那亚的不同之 处 在于，首 先 ，在度假和社区两个不同属 性 的产品上 分 别 都做了大 的升 第 2 页 共 8 页 级，简单的说，就是更好玩的度假和更值得向往的社区，这需要极大的想象力；同时，把这两者之间的过渡关系、平衡关系和成长关系也想的很明白，这也需要极大的想象力。 阿那亚的秘密在于，我们从一开始就没把这事当做传统的房地产来干，我们把自己定位成某种生活方式的提供商，我们把它理解成服务业。这就是为什么我们总说，服务才是阿那亚的未来。 其实，“始于度假，终于社区”，说到底是一个商业模式问题，背厚隐藏的，是对未来房地产行业走向的理解问题。 《阿那亚》：阿那亚“始于度假，终于社区”的提法，得到了客户的高度认同，这是为什么？ 《阿那亚》：在很多人看来，你的这套主张，并不难理解，也不难实施。说出来就不是秘密了。 是吗？未必吧。别忘了，阿那亚的这套玩儿法，当初很多人看不懂，也不看好。现在，市场反响很热烈，大家也看懂了，觉得这也没什么，学起 来并不难。我不这么看。 阿那亚是一套完 整 的价 值体 系，由 三 个层 次 构 成。产品 是其中 最 低 层 次 的东 西 ，它只 是个载 体 ，在产品 之上 ，是一整 套生活方式的主张及 其...
