小米手机销售渠道设计方案 一、公司简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。2013 年 4 月 9日，米粉节上，搭载高通骁龙 600 四核 1.7G 的小米手机2S 正式发布，并在其官网进行销售，售价 1999 元；另外，搭载高通骁龙 S4 Pro 双核 1.7GHz，采用与小米手机2S 一致的28 纳米制程与新版 Krait 300 构架的小米2A 同时发布，售价为 1499 元。 二、营销环境分析 （一）宏观环境因素 1、政治法律环境 小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，未来怎么样就不好说了。目前在中国这个大环境中，我们的行为都要受到国家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影 响 产品的销售。 2、经济环境 由 于 国家经 济 的发展 ，人 民 生活 水 平 的提 高，人 们也越 来越 追 求 高质 量 的生活 。手机已 经 成为了现 代 生活 中必 不可 少 的一样东 西 了，它 使人 们的生活 变 得更加 的方便 。小米手机拥 有与那 些 高端手机差 不多 的配 置 ，甚 至 更 高端，但 是价格却 比那 些 手机低 廉 很 多 ，只要1 9 9 9 。这个价格 吸 引 了许 多 人 来购 买 ，更 为那 些欲 购 买 高端手机而没 有足 够 资 金 的人 提 供 了方便 。 3、人口环境 中国人口多占世界总人口的五分之一，这是其他任何一个国家都无法比拟的，这也意味着小米手机只做中国市场的重要的决定性。 4、科学技术环境 随着科学技术的不断发展，手机的配置也越来越高端，所以人们换手机的频率也越来越频繁，科学技术是第一生产力，谁掌握了技术，就等于拥有了立足之地，所以小米手机也应该投入一部分来进行技术的研究，不能单单依靠于别人的技术。在手机市场高速发展的时代，手机的技术发展快的让人无法预料。要想立足，就需要致力于科学技术的研究。 5、社会文化环境 这主要有俩大因素：一是一般商业认识都需要俩部手机以上 ，第二就是国内拥有大量的发烧友，他们很喜欢研究手机，而小米正好适合这类人群，性价比极高。 （二）微观环境因素 1、顾客 顾客是企业经营活动的出发点和归宿，是企业最重要的环境因素...
