（一） 入门展览知识 一、 举办展览会的五大基本要素： 1.展览会的主体及服务对象：参展厂商、客户； 2.展览会的经营部门：专业展览公司、展览组织者、主办单位； 3.展览会的客体：展示场所、展厅、展场； 4.展览会市场宣传载体：媒体、信息、传播； 5.观众：终端用户、消费者。 二、 举办展览会的一般流程： 1、举办展会所必要的前期准备工作: a.选题构思； b.可行性分析； c.立项策划。 2、举办展览会的具体筹备工作: a. 展会品牌形象策划； b. 展会实施方案策划； c. 展会相关活动策划。 3、举办展会的招展和招商： a.招展前期准备工作 b.展位的营销； c.招商策划 d.展位宣传推广。 4、举办展会的会务和管理工作： a.展会的服务； b.展会现场管理； c.展会组合营销与展后总结。 1、如何收集目标参展商的信息: a.通过行业企业名录收集； b.通过商会和行业协会收集； c.通过政府主管部门收集； d.通过专业报纸、杂志、网站、电话黄页收集； e.通过同类展会收集； f.通过国外驻华机构收集； g.通过公共场所、户外广告牌收集。 2、建立目标参展商数据库的原则： a.数据库要有一定的数据量； b.分类要科学合理； c.数据库里的信息要齐全、真实可靠； d.便于查找和检索； e.数据库里的信息可以及时的修改。 3、建立目标参展商数据库的办法： a.对数据库进行分类； b.确定数据库基本字段； c.选择合适的软件； d.输入目标参展商相信要避免错误。 四、 展位营销 1、直复营销： a.直接邮寄（或通过电子邮件）营销； b.电话、传真营销； c.展会现场推广； d.直接拜访客户； e.其他媒体直复营销。 2、合作营销： a.行业协会和商会； b.国内外著名展览主办机构； c.专业报纸、杂志、行业门户网站； d.国内外同类展会； e.外国驻华使馆、领馆和贸易代表处、办事处 3、关系营销： a.财务性关系营销； b.社会性关系营销； c.系统性关系营销。 4、网络营销： a.建立展会专业网站 ； b.在行业专业网站上营销 ； c.展会网站与行业网站互联 。 5、公共关系营销: a.新闻宣传； b.公共关系广告； c.社会交往; d.公益或事件赞助。 1、从展会服务的对象上看，展会服务主要包括： a.对参展商的服务（包括：通报展会筹备情况 、提 供 行业发 展信息、提 供 贸易或交易信息、展示 策划服务、展品运输、展位搭建、展会现场服务、商旅服务以及邀请合适的参观商到会参观等） 。 b...
