（一） 入门展览知识 一、 举办展览会的五大基本要素： 1
展览会的主体及服务对象：参展厂商、客户； 2
展览会的经营部门：专业展览公司、展览组织者、主办单位； 3
展览会的客体：展示场所、展厅、展场； 4
展览会市场宣传载体：媒体、信息、传播； 5
观众：终端用户、消费者
二、 举办展览会的一般流程： 1、举办展会所必要的前期准备工作: a
选题构思； b
可行性分析； c
2、举办展览会的具体筹备工作: a
展会品牌形象策划； b
展会实施方案策划； c
展会相关活动策划
3、举办展会的招展和招商： a
招展前期准备工作 b
展位的营销； c
招商策划 d
展位宣传推广
4、举办展会的会务和管理工作： a
展会的服务； b
展会现场管理； c
展会组合营销与展后总结
1、如何收集目标参展商的信息: a
通过行业企业名录收集； b
通过商会和行业协会收集； c
通过政府主管部门收集； d
通过专业报纸、杂志、网站、电话黄页收集； e
通过同类展会收集； f
通过国外驻华机构收集； g
通过公共场所、户外广告牌收集
2、建立目标参展商数据库的原则： a
数据库要有一定的数据量； b
分类要科学合理； c
数据库里的信息要齐全、真实可靠； d
便于查找和检索； e
数据库里的信息可以及时的修改
3、建立目标参展商数据库的办法： a
对数据库进行分类； b
确定数据库基本字段； c
选择合适的软件； d
输入目标参展商相信要避免错误
四、 展位营销 1、直复营销： a
直接邮寄（或通过电子邮件）营销； b
电话、传真营销； c
展会现场推广； d
直接拜访客户； e
其他媒体直复营销
2、合作营销： a
行业协会和商会； b
国内外著名展览主办机构； c
专业报纸、杂志、行业门户网站； d
国内外同类展会； e
外国驻华使馆、领馆和贸易代表处、
