KPI方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标评估频率目标值权数信息来源财务方面1.提高企业的净资产回报率净资产回报率税后净利润／所有者权益＊100％公司量化每月资产负债表和损益表财务方面1.1提高企业的盈利水平税后净利润率税后净利润／主营业务收入＊100％公司量化每月损益表财务方面1.1.1增加销售收入销售收入当期销售收入公司、销售部、市场部量化每月损益表财务方面1.1.1.1增加一批协议户平均销售收入一批协议户平均销售收入一批协议户销售收入／一批协议户数量销售部量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.2增加来自终端的销售收入 OTC终端平均销售收入本期OTC终端销售总量／OTC终端数量销售部、市场部 量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.2增加来自终端的销售收入 新药终端平均销售收入本期新药终端销售总量／新药终端数量销售部、市场部 量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.3增加来自商务渠道的销售收入商务渠道销售收入本期商务渠道销售收入销售部、市场部 量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.3增加来自商务渠道的销售收入纯流通市场销售收入 本期纯流通市场销售收入销售部量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.3增加来自商务渠道的销售收入代理OTC销售收入本期代理OTC销售收入销售部量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.3增加来自商务渠道的销售收入代理新药销售收入本期代理新药销售收入销售部量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.4增加来自OTC渠道的销售收入OTC销售收入本期OTC销售收入销售部、市场部 量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.5增加来自新药渠道的销售收入新药销售收入本期新药销售收入销售部、市场部 量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.6增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化每季销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.7增加来自核心产品的销售收入核心产品销售收入本期核心产品的销售收入公司、销售部量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财务方面1.1.1.8增加来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入当期来自新终端渠道的销售收入销售部、市场部 量化每月销售报告（ERP系统和统计分析报表）财...
