竞争力的形成市场力的形成品牌力，专业力，客户服务能力，成功案例，政府引荐，权威引荐，客户引荐生产力的形成人力资源管理，项目管理，质量管理，数据库管理专业力的顺序形成数据收集能力，数据分析能力，市场研究能力，决策支持能力，管理咨询能力，战略规划能力客户结构分类行业，供应链，客户性质（政府，机构，企业）初次交易客户，常年服务客户，重点客户（有引荐）服务价值，客户规模以客户服务为中心线索的竞争力形成过程市场开拓流程目标客户工作目的竞争力形成市场力生产力专业力品牌力竞争良好的客户结构经营利润竞争力的形成区域潜在客户区域政府机构区域行业协会区域政府机构区域行业协会区域政府机构区域行业协会区域熟悉市场潜在客户签约客户签约客户区域潜在客户业务拓展数据收集区域信息收集引荐新区域获得区域潜在客户区域信息收集、分析获取引荐客户引荐新机构获取区域客户区域信息收集获取利润完善信息库开发客户需求引荐新客户完善服务案例调整客户结构市场影响力拓展获取规模效益人员培训信息获取能力形成品牌力形成信息获取和分析能力形成客户服务能力人员培训完善信息库获取利润信息获取及分析能力经济利润获得人员培训，生产力客户服务力案例库客户结构客户服务能力案例库信息库进入新区域与政府机构和行业协会建立联系获取机构订单区域市场推广区域客户服务客户管理
