个人收集整理仅供参考学习终端管理的九要素在对客户的管理中，快消品强调终端管理九要素，主要是分销，位置，陈列，价格，库存，助销，促销，信息管理，客情管理。1 分销是对客户的选择，要考虑终端的差异和冲突，产品的定位和消费者需求，市场容量和结构，竞品的品种和价格；分销的简单法则：以“多”“全”取胜。其中新品的分销需要特别提出，新品快速分销有以下途径； 上市推介会或订货会，进货奖励（结合活动和陈列进行），套餐促销（利用老产品带动新产品） 。2 位置和终端的三个表现第一是同样的要求，需要说明的是要学会判断位置的好坏，要考虑季节因素和卖场的调整。3 价格是一个品牌和产品的基础，稳定的价格体系是一个品牌和产品的保障，也是终端利润的保障， 所以说价格管理是终端管理工作中一个非常重要而长期的工作。4 助销是充分利用好各种助销品提升销售，助销品包括海报，围幔，吊牌/吊旗，条幅，广告伞，堆头牌，货架卡/货架贴，跳跳卡，宣传单等。助销品使用的原则： 画面统一， 同一品牌同一时期宣传品画面应统一；画面完整，助销品使用时应尽量保持画面完整；画面干净，同时应保持画面干净和完整，破损时应及时更换；位置醒目，助销品使用时应选择醒目位置；安放整齐，助销品安放时应整齐，安放时应有序；形成气势，助销品使用时应尽量多而整齐，各种助销品配合使用个人收集整理仅供参考学习形成一定的气势。5 促销方案设计时需考虑的几个问题为什么做？针对谁？怎么做？何时做？期望达到什么目的？投入产出？各种促销方式的优缺点：促销方式特点缺点特价优惠适用于价格敏感产品，短期效果明显短暂刺激，降低价值感，不适合所有产品赠品促销消费者能看见实惠，效果取决于赠品吸引力，一般效果较好间接降低产品价值感，长期使用容易形成依赖积分、点、券 连续购买、低成本、创造竞争力长时间运作参与较麻烦免 费 样 品 派发高试用率、一般结合产品展 示 和 品 牌 推 广 活 动 进行，对象消费者快速告知成本高、较难控制，适用于新产品抽奖配合主题活动可加强商品印象，吸引试用，对抗竞品活动无法达到大量试用需媒体支持，不益事前评估组合优惠装通过组合优惠吸引消费者购买，一般对老顾客较有吸引力对增加新的购买人群作用不大个人收集整理仅供参考学习不同时期市场特点和促销方法导入期：? 市场特点：消费者对产品不了解，对产品持观望态度，看的多买的少，注意关注消费者对产品的信息反馈，必要时...
