精选-国际场营销案例分析

参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。2008 年, 华为全球销售收入达到183.3 亿美元 , 同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元 , 同比增长 48%。华为的收入中75%来自国际市场 , 终端业务的销售收入也达到40 亿美元 , 同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。 在华为海外市场中 , 包括欧洲以及中东、 非洲在内的新兴市场 ,仍然是华为的主要海外收入来源。华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。 为了争取客户， 一方面，华为大力邀请客户来考察中国、 考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》 ，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况， 这也可以帮助客户了解。 另一方面， 各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展， 还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通， 大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。 ２０００年， 华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目， 拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底， 华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。 经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。ＫＤＤＩ是日本第二大、 全球排名１２的电信运营商。２００８年７月， ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行， 而且华为工程师太骄傲， 不够谦逊”。 接下来的４个月时间，华...