个人收集整理仅供参考学习天精地髓商品促销法当今时代，顾客的心理实难把握，不仅复杂多变，而且层次多样，很难做到一一满足，因此，不同类型和不同规模的店铺，应当根据其主体顾客的不同，而制定相应的促销计划， 这样才能避免盲目行动， 而这些内容主要在于各个店铺所经营的性质。 但无论怎样， 有一点是相同的， 那就是必须引起顾客的信息情报收集过程。关于这一点，我们在前面章节中已有所涉及。在做好调查研究， 掌握顾客的心理要求、 兴趣所在后， 店主就可以进行适宜的促销活动了。1．赠品促销法．拉近距离送赠品商业心理学表明， 在消费者购买或消费时， 心理上容易接受意外的收获，即使它一无用处，消费者还是会带着“赚”了的感觉，满意而归的，因为，即使不送赠品，该买的东西或消费一样得买或消费。买空调赠微波炉、 买西服送名牌衬衣、 吃肯德基送玩具⋯⋯时下随处可见的随购赠礼法正是利用这种心理来促销的，并且这种方法比采用竞相降价推销要高明得多，特别是当消费者熟悉了商店倾销积压而采用打折宣传手法后，随购赠礼比降价更让消费者感到可信。在日本横滨， 有家像麦当劳快餐一样成功的日本料理，名字叫“有马食堂” 。这家餐馆的外表并不华丽高雅， 内部装修也很朴素， 供应的菜品也是日本的大众菜。它为何取得了成功呢？原来“有马食堂”也是以馈赠的形式招徕顾客的。其做法是：当有顾客带小孩来用餐时， 服务员便会热情地给顾客送上一条绘有动物个人收集整理仅供参考学习图案的纸制围裙。事实上，这种纸围裙值不了多少钱，也就2 美分。它之所以受顾客欢迎，在于这种围裙是由该店的“画家”当场画上各种精美图案，而且图案多是小朋友喜欢的小动物。 小孩子在吃饭时， 围上这样的小围裙， 吃得自然十分开心，并且十分卫生。吃完饭，围裙可带回家。同时，因为围裙是手绘的、多种多样的图案， 小孩子大多希望多获得几条，这样，便常会央求父母带他们再来用餐。如此，“有马食堂”怎能不顾客盈门、生意兴隆呢？这就是高明促销策略的奇效，它给我们的启示是除了上乘的质量，还要在促销上下功夫。需要提醒的是， 随购赠品要防止千篇一律， 不同的商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和以外的惊喜，这样他们才会常来新、对你的店铺产生忠诚感。．赠品要好，商品要更好话有说回来了， 随着人们消费意识的提高， 赠品并不是都那么容易能打动现代消费者了。 绝大多数顾客对购物送赠...
