下载后可任意编辑模块一国际贸易交易磋商综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商在形式上可分口头和书面两种。2.询盘是指交易的一方向另一方询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面表示。3.发盘是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示同意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。4.还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 5.接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，同意与对方达成交易的表示。 （二）填空题1.询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受2.口头磋商、书面磋商3.到达时4.货物的名称、数量、价格5.口头、书面、其他方式 6.本文7.有对价和合法的约因（三）单项选择题（1）A（2）C（3）A（4）A（5）B（6）D（7）D（8）C（9）C（10）A（11）A（12）C（13）D（14）D（15）D（16）B（17）B（18）A（19）D（20）D（四）多项选择题（1）BCD（2）ACD（3）ABC（4）ABC（5）ABCD（6）ABD（7）ACD（8）ABCD（9）ABDE（10）BCDE（11）BD（12）ABCD（13）ABC（14）ACD（15）ABCD（五）推断题（1）×（2）√（3）√（4）×（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）√（12）√（13）√（14）×（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）×（六）案例分析1、答：我方拒绝开证有理。《公约》第 18 条的规定，该合同是否成立是以“根据当事人之间确立的习惯做法和惯例”，这宗进口交易是“以签订确认书为准”作为合同成立的条件，尽管事后外商提交书面合同草稿，但是我方尚未答复，说明合同成立的条件并不具备；合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。2、答：根据《联合国国际货物销售合同公约》第 16 条的规定：“① 在未订立合同之前，发盘得予撤销，假如撤销通知于被发盘人发出接受通下载后可任意编辑知之前送达被发盘人。②但在下列情况下，发盘不得撤销；(a)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或(b)被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为这个发盘具备一项有效发盘 (即不可撤销发盘)的必备条件，它规定了 1...
