纪元光电有限公司业务人员薪酬及考评设计方案北大纵横管理咨询公司二〇一九年六月目录第一部份考评方案第一章考评总则第一条 目的为了调动公司销售人员的工作积极性，提高工作效率和工作质量，公平合理客观地评价销售员工的工作业绩，并在一定期间做出综合评价， 并根据考评结果，实施奖惩。第二条 实施范围本办法适用于对公司业务部经理、办事处主任和业务员的考评和综合评价，并根据考评的情况实施奖惩。第三条 执行者（一）公司人力资源部：参与考评工作的组织、实施；汇总分析考评表格；审核考评意见；运用考评结果指导人力资源开发工作；（二）公司总经理分管副总：根据公司的发展状况及实际销售状况，制定年度地区的销售总量，及产品品种的提成比例；（三） 销售经理：负责对销售人员年底能力指标、及对地区销售经理的月度工作态度的考评工作； 对月度统计的结果进行审批， 并运用考评结果指导销售人员的工作；（四）企划部：协助公司总经理和分管副总分解年度销售计划。第四条 考评原则1. 以提高员工绩效为导向；2. 定性考评与定量考评相结合；3. 多角度考评；4. 公平、公正、公开原则。第五条 考评用途考评结果的用途主要体现在以下几个方面：1. 薪酬分配；2. 工资晋升；3. 岗位调整；4. 员工培训；5. 荣誉的评比等。第六条 本管理办法中未尽事宜参考《纪元光电有限公司考评设计方案》。第二章考评方法第七条 考评周期：分为月度考评和年度考评，月度考评于每月的1-10 日内完成上月的考核，年度考评于次年元月16－30 日完成。第八条 考评主体：考评主体分为直接上级考评、直接下级考评、同级人员考评， 不同的考评维度对应不同的考评主体。第九条 考评维度：考评维度是对考评对象考评的不同角度和不同方面，包括绩效维度、 态度维度、能力维度。每一个考评维度由相应的测评指标组成，对不同的考评对象、 不同考评期间采用不同的考评维度、不同的测评指标。第十条 考评指标的权重：权重表示单个考评指标在指标体系中的相对重要程度，以及该指标由不同的考评人评价时的相对重要程度。具体权重见月度考评、年度考评的相关内容。“单项否决”指标：对特别重要，影响部门整体工作的指标可由直接上级设立为单项否决指标， 如该项工作没有按标准完成， 考评周期内的该项指标对应的分值为 0 分。第十一条考评记录考评周期的期初， 被考评人的考评维度、 指标和权重由被考评者上级向其说明并讨论相互认可。 同时...
