终端商务事业部销售激励政策管理方案一、 目的为了充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本激励政策。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 销售任务公司将年度销售任务下发至部门后，部门管理人员按区域落地经营情况将任务进行分解至各个区域， 并将此纳入销售人员KPI 指标进行管理，并与提成激励制度进行关联。四、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性， 发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时， 年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务， 公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；各区域有账期的销售提成， 则按照账期实际回款情况进行核发。例如： A区域完成一个 240 万的销售订单，回款周期为6 个月，每个月按 40 万销售进行核发，如该款项当月按期到账，则纳入该区域实际销售提成进行核发， 如当月未及时到账， 则不计入当月销售量统计。2、提成计算办法：销售提成 =销售毛利×销售提成百分比+高价销售提成销售毛利 =当月销售金额 - 当月进货金额3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100% 12% 第二级60%～99% 8% 第三级60%以下5% 第四级超出 100% 20% 5、超产销售激励：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员超出公司月目标销售产品的，超出部分的 20%将做为超额销售提成。6、库存风险管控：为了更有效地控制库存总量和结构、防范经营风险，现将库存管理与区域提成挂钩，库存超龄机器造成的跌价损失，从该区域销售毛利中进行抵扣。7、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。五、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围， 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励 ( 完成当月限定销售任务为前提) ；2、季度销售冠军奖，...
