经营规则1 市场划分划分依据市场级别市场范围年销售任务 (万元 ) ★日用消费品市场成熟状况★洗发水市场容量★人口密度★人均社会消费额一级市场北京市、上海市（含郊县）二级市场天津、重庆及除内蒙、山西、江西、新疆、甘肃、云南、青海、西藏、贵州以外的省会城市（含郊县）三级市场内蒙、山西、江西、新疆、甘肃、云南、青海、西藏、贵州之省会城市和除此之外其余各省内地级市（以上地级市含周边所属县级市场）2 销售计划制定3 价格制定产品名称规格供应价零售价XX 清爽去屑洗发露200ml 400ml 6ml XX 多效滋润洗发露200ml 400ml 6ml XX 局油护理洗发露200ml 400ml 6ml 注： 1 一、二、三级市场经销价相同2 建议大店供价：出厂价+10% 3 建议中店供价：出厂价+15% 4 建议小店供价：出厂价+15% 4 货物运输开提货单注：★ 经审核经销商库存及欠款未超标才发货★提货单必须有经销商指定验收人管理★货到经销商仓库前的一切运费由公司负责★经销商每次订货应提前7 天以书面订单方式下单5 货款回笼★督促经销商按合同规定按时回款★协助经销商人员到其下游客户中催款，诸如联系客户，传送结款信息等，但不直接经手货款。6 库存管理★保持经销商月库存不少于月均销售量的60% ，且品种规格齐全★建立动态发货及库存管理制度（主要针对经销商下游客户）公司生产部门公司运输部门公 司 审 核 经 销 额度及价格经销商验收并签字经销商下订单
