经销商管理部工作手册年月目录第一章部门职能与机构设置322 第二章岗位职责与任职要求...................................................................................... 33 第三章销售指标及奖励 .............................................................................................. 34 第四章经销商的选择 .................................................................................................. 35 第五章经销商的谈判与签约...................................................................................... 37 第六章经销商的供货价格管理.................................................................................. 38 第七章货款结算与回收 .......................................................................................... 38 第八章订货和发货管理 .......................................................................................... 39 第九章经销商的销售支持 ...................................................................................... 40 第十章经销商巡访管理 .............................................................................................. 41 第十一章定期汇报制度 .............................................................................................. 42 第十二章例会制度 ...................................................................................................... 43 第十三章业务员出差管理.......................................................................................... 43 第十四章业务人员行为规范...................................................................................... 43 第十五章办公室工作管理.......................................................................................... 44 第十六章附则 .............................................................................................................. 44 第一章部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2．通过对经销商的支持与服务，...
