新农村白酒营销指南随着国家“建设社会主义新农村”政策的不断实施和商务部“万村千乡市场工程”的推进今天，越来越多的企业已积极投入到新农村营销工作中去，毕竟有着8亿人口的农村市场是一块巨大的蛋糕，但这块诱人的蛋糕并非谁都可以轻易地切走一块，白酒品牌也不例外。近年来，城市白酒市场的竞争是愈演愈烈，不少的厂家都先后针对农村市场这块宝地展开过争夺战，但真正吃到螃蟹者却没有几人。那么，在建设新农村的大好形势下，我们的白酒企业又该如何挺进呢？下面笔者略谈一二、算是抛砖引玉！1、正视农村市场的现状：与城市市场相比，农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在经济交通、生活水平及消费意识方等方面都存在着较大的差距，从而也就决定了农村市场具有它的独特性，不仅是白酒企业需要谨慎考虑，其它厂家也是一样的。所以，如果把城市营销的手法直接运用到农村市场是行不通的，只有针对农村消费市场的实际情况不断创新营销策略才能达到事半功倍的效果，否则，每战皆北，向隅而泣！●不同的农村市场之间存在很大的差异性在城区，A地与B地的市场情况虽然不一样，但差别不是太大，现在，多者通常也习惯于以“地级市场”为最小营销单位进行区别运作，从而采取不同的营销策略。但在农村，不仅存在发达农村与贫困农村之间的差异，即使同一个村，也多有山这边富裕、沟那边贫穷的状况，这主要是受自然环境和交通条件等因素的影响。也即是说：不同的农村市场区域之间存在很大的差异性，且这种差异性的密集度很高，包括经济发展水平不平衡、区域文化的差异和各地购买力的层次不一等等，这就对我们在农村市场的推广与管理带来了一定的难度。●交通条件与基础设施比较落后在国内不少地区，虽然都在一定程度上实施了“村村通”工程，但相对来说，农村市场的自然交通及基础设施条件还是比较落后，如电力、娱乐、购物等，特别是交通条件，对一些偏远的山区来讲，供应商在商品运输、配送及终端管理等方便是一个比较棘手的问题。●消费水平低农村的农业生产常以分散的各自经营为主，农村经济的自给性也就普遍存在，由于信息闭塞，生产技术落后，农村市场的产业化程度一直不高，经济收入偏低直接导致了农村消费水平低的普遍现象。同样说明，白酒厂家要开发农村市场不可能把中高档酒作为主流。●消费观念落后受文化程度与生活环境的影响，多数农村消费者的消费观念比较落后，在对商品的正确认知与辨别方面比较弱，更缺乏有力的品牌意识和品牌消费观念，因而，如何培养农村消费者的主观能动性很关键。●信息接受面窄且传播速度滞后受地理环境与生活条件的限制，农村市场信息比较闭塞，农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的，商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后。从信息的传播来看，主要依靠当地电视广播和一些乡镇的自办节目，象报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效应，通常情况下，一些普通的百姓家庭是一个月左右才赶回集市（有的地方称“赶场”），因而，我们的白酒厂家如何因地制宜解决信息不畅尤其重要。●地方品牌居多农村市场是缺乏领军品牌的，农村消费者对白酒的消费讲究物美价廉，一般来说对产品的口感和价格比较在乎，而对品牌、包装等方面不太注重。在农村市场，多以地方品牌居多，且杂乱无章，一些假冒伪劣商品更是充斥其市。这里，不少的农村消费者更是习惯于购买当地的一些小酒作坊酿制的散酒喝。●渠道商营运能力有限白酒商品在农村市场的流通渠道一般是通过县级批发商→乡镇→村组→消费者，各级渠道商普遍存在文化素质不高，在营销管理、市场运作、仓储配送能力方面更是比较薄弱。●终端市场紊乱不齐在农村市场的一些小商场和小卖铺，一般分布面较广、不太集中，且规模、大小、品类各异，可谓参差不齐。在这些零散的终端经销点中，多数又都是农资百货兼卖、顺带副食酒品，当然更谈不上明显的白酒专营店铺，这样一来，对我们开发终端市场造成了一定的难度。●农村白酒市场需要诚信营销农村白酒市场需要创新营销，但更需要诚信营销，因为憨厚、爽直是广大农村消费者的特点，他们不喜欢或很少象城里人那样追求...
