销售总监绩效考核量化表考核项目： 业绩绩效和管理绩效， 每项分别为 100 分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70%和 30%。例如：一个人的业绩绩效得分是95 分，管理绩效得分是 90 分，考核总得分=95*70%+90*30=93.5分方案一被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名职位部门考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分业绩绩效（70%）销售收入30% 考核期内销售收入达到____万元销售计划完成率20% 考核期内销售计划完成率达到90% 货款回收率15% 考核期内货款回收率达到90% 坏账率10% 坏账率低于5% 老客户保有度10% 老客户保留度达到90% 新客户开发数量15% 管理绩效（30%）客户有效投诉次数20% 客户有效投诉次数低于15 次客户满意度25% 满意度达到85% 培训计划完成率25% 达到 90% 核心员工保留率15% 达到 80% 销售报表及时提交率15% 达到 95% 本次考核总得分考核指标说明（1）销售收入达到万，此项得分30 分；每提高1 百万，得分加1 分；每降低 1 百万，得分减少1 分。（2）销售计划完成率达到90%，此项得分20 分；每高于1 个百分点，得分加1分；每降低1 个百分点，得分减少1 分；完成率低于70%，此项得分为0。完成率低于 80%，此项得分为0 （3）货款回收率达到90%，此项得分15 分；每高于1 个百分点，得分加1 分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分；回收率低于70%，此项得分为0。（4）坏账率低于5%，此项得分为10 分；每降低1 个百分点，得分加1 分；每高于 1 个百分点，得分减少1 分；坏账率高于10%，此项得分为0。（5）老客户保留度达到90%，此项得分为10 分；每高于1 个百分点，得分加1分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。（6）新客户开发数量达到个，此项得分为15 分；每增加1 个客户，得分加1分；每减少1 个客户，得分减少1 分。（7）客户有效投诉次数低于15 次，此项得分20 分；每减少1 次，得分加1 分；每多 1 次，得分减少1 分。投诉次数高于25 次，此项得分为0。（8）客户满意度达到85%，此项得分为25 分；每提高 1 个百分点，得分加1 分；每降低 1 个百分点，得分减少1 分。满意度低于70%，此项得分为0。（9）培训计划完成率达到90%，此项得分为25 分；每提高1 个百分点，得分加1 分；每降低1 个百分点，得分减少1 分。培训计划完成率低于75%，此项得分为 0。（10）核心员工保留率达到80%，此项得分15 分；每提高1 个百分点，得分加1分；每降低...
