销售人员考核表（笔试部分）姓名： ____________ 岗位：___________考核日期： 2010 年 3 月 10 日综合得分： ___________本次考核分数权重： 60% 评 分 人：张超一、 填空题：（每题 4 分，共 48 分）1、房地产是指土地及附着在土地上的__________和_________及其附带的_____________。2、土地的最高使用年限为： 居住用地 ______年、工业用地 ______年、教、科、文、卫、体育用地 ______年、商业、旅游、娱乐用地______年、综合用地______年。3、土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的________、________、_______和_______的权利。4、住宅的层高是指_____________到_____________之间的距离，等于净高+____________。开间即住宅的宽度。指到的实际距离，因为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。5、物业管理费用的构成除物业管理人员的工资、物业管理企业的办公费用和固 定 资 产 折 旧 外 ， 还 包 括 ______________、 _______________、_______________、_______________和业主同意的其他费用。 。6、办理产权证所需要缴纳的费用有：契税：成交总房款×_____、登记费：住宅 _____元/ 套、测绘费：住宅 ______元/ 平方米、印花税、工本费等。7、“七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。“七通”包括________、________、________、________、________、________、________。“一平”是指土地平8、收下对方名片时的礼仪中包括：以双手接近，将________或名片夹垫底，加上 ________辅助，慎重的接受名片；收到的名片应该暂时放在桌子的________。9、建筑面积 = + ；套内建筑面积= + + 。10、 房屋的建筑结构分为砖混结构、、、。11、 建筑密度，即建筑覆盖率，指项目与之比；容积率是指建筑用地中与之比。12、 地产商在预售商品房时应具备：、、、和、简称“五证”。两书是指、。二、 简答题：（第 1、第 2 题 15 分、第 3 题 20 分，共 50 分）1、请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的优点（不同于其他的）。2、请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。（假设贷款额为10 万元，借款年限为20 年，当前银行月利率为3.65 ‰，20 年还款系数为 62.33 ）并请列举两种还款法的优缺点。3、请做自我评价，你是否是一个优秀的房地产销售人员？如果是，请说明你比其他销售人员优秀的地方在哪里？如...
