1 辽 宁 工 业 大 学推销学课程设计题目： 美利达自行车推销方案院（系）：管理学院专业班级：学号：学生姓名：指导教师：教师职称：副起止时间：2 课程设计任务及评语院（系）： 管理学院教研室：市场营销学 号学生姓名专业班级课程设计（论 文）题目美利达自行车推销方案课程设计的任务1. 任务：掌握推销理论；掌握推销技巧；掌握推销的步骤；为某一具体产品进行推销设计。2. 具体要求：选择一种产品， 根据其特点， 运用所学推销理论和技巧， 选择一种推销模式，进行整个推销过程的情景设计。包括以下内容：寻找顾客根据所选产品，确定潜在顾客范围，选择2 种以上寻找顾客的方法推销接近根据所选产品，确定接近准备的内容，在网上查找相关公司（潜在顾客），并选择推销接近方法（进行接近情景描述和推销员与顾客的对话描述）。推销洽谈根据所选产品，确定推销洽谈的程序，包括准备的细节，洽谈的方法和策略（进行洽谈场景描述，必须有推销员与顾客的对话描述）。推销定价根据所选产品，分析价格影响因素，确定定价策略，选择报价、让价方法。异议处理根据所选产品，设计异议处理的方法和策略（必须有场景描述及推销员与顾客的对话描述）。推销成交根据所选产品，设计场景，描述如何识别成交信号，选择提示成交的方法，应用促进成交的技巧（必须有场景描述及推销员与顾客的对话描述）。指导教师评语及成绩成绩：指导教师签字：年月日目录1 美利达自行车 . ................................... 错误！未定义书签。1.1 简介 . .............................................. 错误！未定义书签。1.2 发展历程 .......................................... 错误！未定义书签。2 美利达（ MERIDA）产品特点....................... 错误！未定义书签。2.1 碳纤维科技 ........................................ 错误！未定义书签。. .................................................. 错误！未定义书签。2.2 弹性后叉 .......................................... 错误！未定义书签。2.3 压缩车架几何...................................... 错误！未定义书签。. .................................................. 错误！未定义书签。. .................................................. 错误！未定义书签。2.4 HFS 液压成型系统.................................. 错误！未定义书签。...
