艺术培训市场调研总结 南京终端诊所调研小结 经过近 2 周时间共调研 XX 市 XX 县区、XX 县区、XX 县区诊所数近 20 家，现将终端市场情况反馈如下： 1.XX 市内诊所总面积小于 200 平米的诊所不能刷医保卡（会影响患者是否选择去诊所看病） 2.主要配送终端商业有九州通、江苏亚邦医药物流中心、嘉恒医药（江苏）有限公司、国药控股。每个商业都有自己的采购平台，终端诊所会直接上去询价进行采购 3.终端诊所各区域集中度不一，前期开发要结合商业渠道更快了解市场 4.当地人看病首选大医院或社区卫生院，外地人选择个人诊所的比例较大 从公司现有 89 个产品中选出了 39 个价格相对较低的产品进行市场调研，调研结果普遍能接受的有 4-5 个产品，分别是（用量大一批）盐酸氨溴索注射液（低价药）藿香正气口服液（用量大二批）急支糖浆 （用量大二批）注射用盐酸克林霉素（冻干）（用量大二批）活血止痛片（薄膜衣） 其中这五个产品中我公司独家产品是藿香正气口服液10ml*6 支，而 10ml*5 支和 10ml*10 支在九州通和亚邦上也有，其他 34 个产品市场普遍反映用量小而且价格相对要高（市场上卖不上价），目前来看适合终端操作的产品相对较少。 2018 年 7 月 11 日星期三 终端产品调研小结 从走访诊所反馈来看，目前选出来的 4 个终端产品中藿香正气口服，氨溴索，克林霉素，活血止痛片终端都有，其中氨溴索的用量较大，但是市场竞争也很激烈（辰欣的大概在一块多），克林霉素我们的剂型为冻干粉，而终端用的大多为注射液相对价格要优惠一些，藿香正气口服液为季节性用药，夏季肠胃感冒会用，活血止痛片市场反馈用量少，因此从上述调研情况来看，终端现在可操作的产品氨溴索还可以，但是利润应该较低，其他几个产品竞争优势小
