目录摘要......................................................................................................................3关键词..........................................................................................................................3一、农夫山泉的基本介绍..........................................................................................4二、饮用水行业的现状分析......................................................................................4三、农夫山泉的促销策略分析...................................................................................4（一）公关策略分析...........................................................................................41、热衷公益的社会公关策略.....................................................................5（二）广告策略分析...........................................................................................71、经典广告语策略....................................................................................72、多种形式配合实现广告整合...................................................................7（三）促销促进策略分析....................................................................................81、针对消费者的销售促进策略...................................................................82、针对零售商的销售促销策略...................................................................9（四）人员推销策略分析....................................................................................91、店头促销..................................................................................................9四、农夫山泉促销策略中问题.................................................................................10（一）广告媒体选择单一，多集中在电视广告..............................................11（二）销售促进方式单一..................................................................................11（三）草率处理“标准门”事件......................................................................11五、针对农夫山泉促销策略的建议.........................................................................12（一）采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果..................................12（二）开展丰富多彩的销售促进活动..............................................................12（三）正确处理危机公关..................................................................................13参考文献....................................................................................................................13后记..........................................................................................................................14感谢词........................................................................................................................15摘要伴随着经济的快速发展，环境污染问题日益显著，水污染程度越来越严重，人民日常所需求的健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾的产生，从而给商品饮用水这一巨大市场带来了巨大的商机。一直以来在我国饮用水行业中，各类饮用水企业的出现犹如雨后春笋，饮用水企业扩张的步伐也始终在加快。当前，国内知名度较高的饮用水企业都是早期兴起来的。除此之外，每年陆续还有不少新的品牌诞生。在给消费者带来多种选择的同时，从而也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。在众多的饮用水产品中，农夫山泉能够鼎立十几年不断发展，并成为整个饮用水市场势力强劲的龙头企业，主要取决于...
