下载后可任意编辑[某加油站经理非油销售经验介绍] 加油站非油销售经验 某加油站经理非油销售经验介绍 xx 加油站地处屏山县新县城 xx 工业园区，有员工 7 人，汽柴油日均销售 15 吨。我于2024 年 10 月从新市加油站调往 xx 加油站工作。到 xx 加油站后，我针对加油站非油业务停滞不前，迟迟未走上正轨这一现状，从改变员工思想认识入手，逐步建立起站内非油考核分配制度，调动员工非油销售积极性。同时，仔细调研周边非油需求，主动送货上门，拓展销售途径，站内站外齐发力，促进了非油销售跨越式增长，非油销售从 2024 年的 2.7 万元，增长到 2024年的 70 万元，连续四年上台阶。今年上半年已实现非油销售 80万元，为本年度创百万元店夯实了基础。其做法和体会是： 一、站内发力过“三关”1.让员工开口营销，过好思想面子关。我在与员工交心谈心中了解到，员工在销售中开口难主第 1 页 共 9 页下载后可任意编辑要有三方面的原因： 一是觉得主动叫卖非油有失面子，怕被客户拒绝，缺乏开口的勇气。 二是觉得加油员主要是为客户加好油，推销非油不是自己的职责，个别员工对不断增加的非油任务甚至抱有抵触情绪。 三是缺乏沟通技巧，不知道该说什么，开口的自信和底气不足，出现了不买就不卖、顺其自然、等客上门的心态。针对这些问题，我耐心地找员工个别谈心，开班组专题讨论会，邀请客户参加员工非油座谈，组织员工学习公司非油销售政策和考核激励措施，向员工深化宣讲当前形势、目标、任务、责任，算好非油销售员工个人收入账，让员工认识到非油销售是加油员工的应尽之责、份内之事、利益所在，逐渐改变了员工消极心态。 同时，我坚持在加油现场向客户推销非油，为员工示范。第 2 页 共 9 页下载后可任意编辑利用社会关系把客户拉进站来，为能力较弱的员工制造机会，让他们感受到成功销售的喜悦。在工作中，我用心发现他们的每一次进步，每一份成绩，分享给其他员工，形成互相鼓舞团结协作的氛围。加油站非油销售因此逐渐向好，员工收入增加了，自信心增强了，开口营销成为常态，带动了非油销售持续上升。每次当地职能部门组织企事业单位召开会议时，我就同会议现场经办人员沟通，把参会人员签到名单、职务、手机号码等相关信息，用手机拍照留存，从中挖掘有价值的潜在客户，在节假日，以微信、短信送祝福，寻找机会联系沟通，借机宣贯非油商品和促销政策，了解客户需求，及时送货上门，从中进展了一批又...
