-薪酬管理的目的

下载后可任意编辑【企业公司销售人员薪酬管理制度办法七】 薪酬管理的目的 企业公司销售人员薪酬管理制度办法七 1、目的为了制定市场化运作的分配体系，推动公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以制造更大的业绩，制定本管理制度。 2、适用范围本薪酬制度适用于销售部所有员工。 3、术语无 4、部门职责 4.1 人力资源部 4.1.1 人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。 4.1.2 人力资源部负责本制度的解释及培训。 4.1.3 人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。 4.2 销售部 4.2.1 销售部负责协助本制度的修订工作。 4.2.1 销售部负责本制度的执行。 第 1 页 共 18 页下载后可任意编辑 4.3 财务部 4.3.1 财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。 4.3.2 财务部负责销售目标任务的提出及调整。 4.4 总经办 4.4.1 总经理负责本制度的签发。 4.4.2 负责销售目标任务额度调整的审批。 5、操作细则 5.1 销售员薪酬及提成标准 5.1.1 销售员月度薪酬及提成标准表标准级别月度底薪月度提成无责任底薪（元）浮动底薪（元）未达成销售目标任务业绩达成销售目标任务业绩超出销售目标外业绩初级销售员 14403602%3%4%高级销售员 16804202%3%4%备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的 30%分成； 艾默生管道工具按分销价毛利润的 35%分成。 5.1.2 销售员月度底薪标准： 5.1.2.1 初级销售员全底薪为 1800 元/月，其中无责任底薪第 2 页 共 18 页下载后可任意编辑为 1440 元/月（全底薪的 80%），按出勤进行考核； 其浮动底薪部分为 360 元/月（全底薪的 20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于 60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。 5.1.2.2 高级销售员全底薪为 2100 元/月，其中无责任底薪为 1680 元/月（全底薪的 80%），每月按出勤进行考核； 其浮动底薪部分为 420 元/月（全底薪的 20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于 60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。 5.1.2.3 ...