联想的国际化经营战略

联想：拿什么奉献给你，我的国际化战略摘要：业内专家认为，联想是产品经营的能手，品牌经营的新手。联想在走向国际化的过程中，如何磨炼自己的品牌经营能力就显得越发重要了。有专家分析认为：海尔是管理创新性企业，而联想是管理适应性企业， 海尔的管理可以创造价值，成为其竞争优势，而联想的管理不会创造价值，只是一个要占用许多成本的管理机器；海尔以经营企业为管理突破点，而联想以企业经营为支撑点。联想既在走多元化发展之路，又要走服务转型之路，还要实现国际化战略，这在运筹学、控制论上并不矛盾，但这些战略在同一时期实施，其难度之上不言而喻。正文：3 / 11 4月28日对联想来说是一个不同寻常的日子，因为在这一天，联想成功地实现了品牌标识的更换，继承了中文“联想”的名字，又注册了Lenov将原来的 Legend标识取而代之。联想此次更名是成功的，这主要表现在，联想在国外业务仅占其总收入 3%的情况下更换标识，可以减少其今后在拓展国外市场方面的损耗。但更换品牌标识这一动作本身只是一个面子工程，只能说明联想在走出去的战略上完成了准备工作。联想一直雄心勃勃扬言要实现国际化战略，在更换标识尘埃落定之后，联想又会拿出什么实际性的成熟举措来奉献给自己国际化战略呢？听听联想的说法，禁不住让人替它捏一把汗。金银买卖理论联想集团董事局主席柳传志5月 25日做客中央电视台《对话》节目时说： “联想要实现国际化战略就必须要有把金子当银子卖的勇气。 ”“把金子当银子卖”的策略曾为联想打开香港和东亚市场立下汗马功劳。上世纪九十年代，联想在香港卖主板时，286主板每一块平均要亏一美元，而到卖386主板时，联想主板的利润就由净亏损转成了将盈利。得益于这种“把金子当银子卖”的战术，联想逐渐强大起来，而这咱金银买卖理论也一时成为业界的一句名言，那么这种“把金子当银子卖”的战术是否是实际意义上的价格战呢？柳传志对此的解释显得有点模棱两可云山雾水。他认为，把金子当银子卖是开发市场的先锋，其作用是提高品牌认知度，就是让顾客知道有联想这样一个品牌（也就是咱们中国老百姓常说的，甭管怎么着，先混个脸儿熟），而促使顾客认知的手段则是价格战，用一句话概括就是 “价格战是手段，提高认知度并在今后不打价格战是目的”。明基集团董事长李琨耀对此的评价是：这种战术在国内市场以及与国内市场文化相近的香港等亚洲市场也许可行，但要作为进军国际市场的敲门砖就不那么灵验了。5 / 11...