广告在房地产中的作用 在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”，就是以深具吸引力、说服力及记忆力的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者，这个“震撼人心”表现在三点上，即相关性（Relevance），原创力(Originality)，震撼力（Impact）。 在实践中，这两者往往处于不平衡的状态，例如，不少创意导向的公司长于创意手法，但在销售点子上不甚高明，有些广告公司擅于销售点子（说什么）却弱于创意手法（如何说），而针对房地产这种直效性很强的产品，必须坚持“创意与策略”相结合的准则，简单的说，就是策略和创意，结合在一起叫做“创意策略”或“策略性创意”。这是永远不变的结构。这其中“真实性”永远要放在第一位，而“创意”则是广告全部的生命力和灵魂。 针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，我们所创作的广告则更 应 懂 得 从 消费者的观 点来 操 作。另 外 ，我们还 应 注 意两点，一是反 映 人性，其二 是发 现，建 立 全新 的联 结，让 人为 之 神 奕 。 为 什么广告创意在房地产项目销售过程中的地位是如此 重 要呢 ？我想 ，旨 在创意能 增 加 项目品牌 的价值。一个生动 而精 彩 的演 示 或隐喻 能 够 给项目或产品带 来 附 加 价值。具体 说有三个作用： 1、区 分。在竞 争 性的市 场 空 间 中，我们并 不期 待 相同的产品都 是一个标 准，一个生动 的创意能 使 一个产品脱 颖 而出 ，并 在消费者的心智中 把 它 提 升 到 竞 争 者 之 上 。（ 大 唐 世 家 的 广 告 ， 脸 谱 ） 2、 易 记 。 一 个 生 动 的 广 告 创 意 能 保 证 一 个 产 品 的 形 象 超 越 广 告 登 载的 时 间 而 驻 扎 在 受 众 的 心 智 中 。 例 如 ： 漂 漂 亮 亮 ， 不 是 盖 的 泉 州 赚 钱 ， 厦 门 买 别 墅 买 大 唐 别 墅 ， 娶 厦 门 新 娘 厦 门 ， 我 要 你 好 看 ！（ 被 扼 杀 ） 中 国 心 ， 美 国 情 酷 哥 ， 到 集 美 别 忘 带 泳 裤 ！ 老 公 ， 我 要 买 大 唐 八 期 。。。。。 好 房 子 ， 一 辈 子 3、 持 久 。 产 品 常 处 于 竞 争 性 价 格 战 ， 促 销 等 情 形 中 ， ...
