床 垫 基 础 知 识 训 练 内 容 9 月2 日记忆重点： 1 、请简述床 垫 行业现状（以睡眠顾问的身份向顾客展示） 要求：A、用自己的话简述，通俗易懂； B、数据说明； C、区域分布、产量、需求 行业知识点： 我国床垫企业有上千家左右，其中年产能力在20 万张以上的专业床垫制造商大概在20 家左右。 高端地区：我国床垫消费市场基本分为三类：在珠三角、长三角及东部沿海发达城市的床垫市场， 中端消费群：各大城市 低端消费群：大部分消费者主要是解决基本睡眠需求，要求耐用、低价格。 2002 年12 月，中国家具协会组织全国各地的知名企业20 余家在北京人民大会堂集体发布《质量承诺宣言》，山东凤阳集团的“凤阳牌”床垫、浙江花为媒集团的“花为媒牌”床垫、喜临门集团的“喜临门牌”床垫、湖北联乐集团的“联乐牌”床垫和广州穗宝集团的“穗宝牌”床垫被评为“中国名牌产品”，标志着中国床垫业的发展已进入品牌培育阶段，这 5 家床垫企业不仅是中国床垫业首批荣获此称号，也是整个中国家具业首获殊荣。 消费者知识点： 中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13%，按照 13 亿人口来算，这个数字是？（1 亿 6千9 佰万），并且还在迅速的增长中，以高级白领乃至金领的中产阶级、40 岁以下的年轻人为主。所以，导购员千万不要自认为我们的产品价格高，如果你让客人明白用了产品之后带来的好处远远超过售价本身，那么价格还是问题吗； 解读中产阶级： 要好车，还要好多车：80%没车的想买车，20%有车的还想换好车； 住房让中产者产生“围城”心态：渴望在未来 5 年内住进“高档公寓”的比例高达44%，另外有30%以上的人未来首选居住在“近郊 Tow nHouse”和“远郊别墅”； 疲于奔命的白领很“恋家”：未来 5 年后，他们所期望的休闲方式是：和家人共享天伦(28%)、与商业伙伴聚会(18%)、与朋友聚会(13%)、读书看报(10%)、看戏剧/电影/演出和展览等(9%)、健身(8%)。 男人爱东南亚，女人爱巴黎：他们对米兰、纽约购物以及巴西南美节奏之旅的兴趣,均超过平均值的2 倍。 品牌奉行的时尚、简约、艺术正是这类人群追捧的一种生活方式，再加上我们对品质的极高要求，工艺考究，能充分满足用户对舒适健康品味的全方面需求； 2 、简述国内 几家主要的床 垫 生产企业。 3 、请列表进行国内 、进口知 名床 垫 品牌的对比。（越清晰越好）包...
