应收账款专题分析 一、 应收账款审计 其一，对应收账款进行核对
其二，对应收账款进行账龄分析，编制应收账款账龄分析表
其三，将应收账款向债务人进行函证，证实应收账款账户余额的真实性、正确性，防止有关人员在销售业务中发生差错或弄虚作假、营私舞弊行为
二、 造成应收账款居高不下的原因主要有以下几方面： 1、长期不对账
有的即便是对了账，但并没有形成合法有效的对账依据，只是口头上的承诺，或缺少连续性
2、对应收账款仅按账龄进行辅助管理并且对账龄概念确认不准
3、未对应收账款按风险程度进行分类管理
客户的资信度如何
目前对方经营形势处于什么状态
被占用的资金风险有多大
形成逾期的原因是什么
是恶意的逃债还是临时的困难或者是确无偿还能力
4、对应收账款管理责任部门不清
谁都知道有大量应收账款对不上、收不回，但具体该由谁来督办、谁来清查管理并不清楚
三、 应收账款占销售收入的比重过大，必然对企业产生不良影响，如何管理和清理应收账款呢
可以从以下方面着手： 第一，要明确应收账款由谁来管理
对这个问题，有的人说理所当然应由销售部门或销售人员自己管
但如果真是这样，又如何监控销售人员呢
让一个销售人员自己对自己的业务进行评价，这样的结果有多大可靠性
面对销售人员“跳槽”，带走或影响客户造成应收账款回收困难，又该如何解决呢
所以说仅由销售部门自己来管理并不妥当
另一种观点认为该由企业财会人员来管理
会计人员纵然对账务处理比较清楚，但对具体客户情况并不很了解，简单归由会计人员来管理也并不合适
事实上应收账款的管理，是现代企业营销管理中的重要组成部分，是企业全程信用管理的核心所在
试问一个企业如果对自己的客户没有了解，那么怎敢作出赊销的决定
什么样的客户可以赊销，应选取多大的赊销额较适中
什么样的客户宁可降价也不能赊销
一切都得有个认真的分析
灵活利用赊销手段，合理确定现金
